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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74434收藏
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淘宝免费教学 2023-7-26+ 关注
顶级电商操盘手总结了四个选品标准。其实，判断产品是否可行并不需要反复询问，只需考虑以下四个因素。其中，第四个因素——复购率——往往被忽略。无需赘述，本文将逐一讲解四个标准。 首先，分析竞争度。以酸奶为例，通过数据分析可以发现，在线销售的酸奶数量超过24万，搜索量超过2万，竞争激烈。相比之下，无糖酸奶的竞争度较低，因为每天的搜索量只有7000，但在线销售商品数也只有7000，每个商品都能获得一定的流量。因此，无糖酸奶是更好的选择。 其次，关注利润率。对于零食产品，价格通常在几元到十几元之间。如果您销售减脂零食，价格通常会翻倍，这意味着利润更高。如果您销售的产品每单只能赚一两元，即使每天发货1000单，扣除成本后也赚不到多少钱。因此，我们不做利润率低于30%的产品。 第三，关注天猫占比。如果您是天猫店，则应选择占比较高的产品，反之亦然。 最后，关注复购率。对于低频需求产品，复购率是一个重要因素。家具产品是一个典型的例子。人们通常十年才更换一次家具，如何让他们再次购买呢？此外，库存、运输和资金占用也是一个问题。因此，我们不做复购率低的产品。 以上四个标准需要根据您的情况进行取舍。
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354 0 0 淘宝
淘宝笔记 2023-7-26+ 关注
商品价格力阿里运营。 自今年5月起，1688消费券推出升级后，仍有许多商家不了解价格力的概念。今天，本文将为大家详细阐述价格力的含义及评估方法。价格力的评估因素包括哪些？ 价格力是168平台根据商品的发布价、起批量运费设置、营销活动设置等因素，与站内同款、下游同款的成交价进行比较，评估商品价格力的展现竞争力。价格力的星级评估是站在买家找货的视角上进行比价。 →首先，需要对比下游或站内商品是否同图，主要对比商品的主图和SKU。 →其次，需要对比商品是否同规格，例如容量大小等。 →如果核心属性（如材质和面料）相同，则会根据价格进行进一步评估。 →如果下游没有完全相同的产品，则商品不可比较。如果价格高于168平台同款或下游同款商品的成交价，买家体验会很差，会导致： →一、无法获得搜索优先展示机会，因为消费者体验不佳，可能会被替换成其他同款商品。 →二、商品成长中，只有部分行业的标品才能成为金冠品，或者被判定为不合规商品，而价格力星级为四星或以上的商品则不存在这些问题。对于价格力为四星或以上的商品，相对于1688平台或下游同款商品，价格有优势： →一、可以获得更多的搜索优先展示机会。 →二、可以获得全网低价标签。 →三、可以进入源头好价专属营销场景。 →四、可以通过源头好价路由器获得精准的搜索词下的流量。 →五、可以参与超划算活动，获得定坑几乎加超划算的机会。
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453 0 0 淘宝
张野狐 2023-7-26+ 关注
标准计划中的低出价高溢价。 大家好，今天想跟大家讨论一下，现在是否适合开启低出价、高溢价的直通车推广，以及如何合理地运用这种方法。哪些类目的产品适合采用低出价高溢价的推广方式呢？如何制定合理的计划呢？ 低出价高溢价的推广方式适用于那些精准流量较多的产品。对于我来说，溢价超过80%以上就可以被视为高溢价了。因此，溢价80%以上和300%对于我来说并没有太大的区别。低出价高溢价的目的在于实现流量分层管理。 举个例子，如果某个关键词是蚊帐，那么这个关键词背后的流量既有精准的，也有不精准的。通过人群溢价，我们可以将精准流量的出价提高，从而获得更多的精准流量展示和点击，而不精准的流量则可以降低出价。 例如，我只对5%-7元的人群进行溢价，甚至不进行溢价，从而减少这些不精准流量的展示和点击，从而实现流量分层管理。我们可以看到，我的出价很低，只有0.33元。 接下来，我们来看看人群溢价。对于那些点击率高、转化率好的人群，我们可以直接将溢价提高到300%，即出价的四分之一左右。我们可以将这些人群的点击量按顺序排列，从而实现流量分层管理。这些人群的点击率和转化率都比较高，因此我们将溢价提高到了300%。虽然这些人群的PPC会略高，但一旦形成成交，他们的ROI也会很高。例如，这个人群的数据不是很好，因此我们将溢价降低了一些。这些人群的PPC相对较低，但一旦形成成交，他们的ROI也会有所提高。虽然这些人群的点击量不会很大，但一旦形成成交，他们的ROI也会有所提高。
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张教练 2023-7-26+ 关注
淘宝商家保证金在使用过程中可能会遇到以下几个坑： 退款难：有些商家在申请退还保证金时，可能会遭遇退款难的情况。这可能是由于平台审核繁琐、流程复杂或者商家与平台间存在纠纷等原因造成的。为了避免这个问题，商家在缴纳保证金前应详细了解相关的退款政策和流程，并选择信誉较高的平台。 扣除费用过高：对于一些违规行为或者店铺经营不善导致违约的商家，平台可能会扣除一定的违约金或其他费用。但有些平台可能会以各种理由收取过高的费用，严重损害商家权益。商家在缴纳保证金前应该明确保证金的使用规则，尽量选择公平合理的平台。 保证金不可提现：有些平台将商家缴纳的保证金设定为不可提现，这样一来商家就无法随时取回自己的资金。这对于一些需要流动资金的商家来说可能会有困扰。因此，商家在选择平台时需要注意保证金的提现政策，确保自己的经营资金能够自由支配。 保证金管理不规范：在一些平台上，对于商家保证金的管理可能存在不规范的情况，导致保证金被滥用或者遭受损失。商家在选择平台时应该了解平台的背景和信誉，选择那些有良好管理机制的平台，以减少风险。 综上所述，商家在使用淘宝商家保证金时需谨慎选择平台，了解相关规则，并注意保护自己的合法权益。如遇到问题，及时与平台客服联系并保留相关证据，以便维护自身权益。
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342 0 0 淘宝
钟小毛 2023-7-26+ 关注
淘宝开直通车时，如何选择合适的人群？只有这样才能获得更好的效果。 今天想和大家聊聊直通车，很多人都知道在开直通车时，可以选择一些人群进行推广。那么，你们会选择哪些人群呢？但是，我发现很多经验丰富的运营会选择购物车人群进行推广。他们会将其溢价调得很高，甚至达到了100%或80%以上。这样做是否正确呢？如果在新品期开人群，效果是完全没有的，还会浪费很多钱。 为什么要讲这个小知识呢？因为购物车人群是指那些曾经查看过店铺但未下单的用户。如果他们加购了产品，我们就可以将其添加到购物车人群中，并进行高溢价推广。这样做的目的是让这些用户尽快下单购买。但是，我们也要注意一个问题，那就是如果加购的产品是小件商品，客单价较低，那么他们很可能会在一个小时内就完成购买。如果我们使用购物车人群进行推广，那么他们在购物车中再次看到我们的产品时，很可能已经购买过了。因此，对于这种情况，我们不应该再进行高溢价推广。 我们还需要注意的是，如果我们的产品是第一次推广，那么开智能拉新人群可能会更有效。因为智能拉新人群可以根据我们的产品特征和关键词匹配程度，自动推荐适合我们的潜在用户，而无需我们手动设置。在推广初期，我们不需要将人群设置得太复杂，只需要添加一些基础的人口属性和兴趣属性就可以了。 另外，如果我们的关键词质量分还不够高，那么我们的点击费用会比较高。此时，我们不应该将人群设置得太复杂，否则会增加我们的推广成本。 总之，我们需要根据产品的实际情况来选择适合的人群进行推广。如果我们的产品是高单价的产品，那么购物车人群和收藏过我们店铺的人群是比较适合的。如果我们的产品是第一次推广，那么智能拉新人群可能会更适合我们。在推广初期，我们不需要将人群设置得太复杂，只需要添加一些基础的人口属性和兴趣属性就可以了。希望今天的讲解可以对大家有所帮助。
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234 0 0 淘宝
莫道仓殇 2023-7-26+ 关注
如何避免成为韭菜，选择合适的电商项目至关重要。 很多人在做电商项目时都会遇到被骗的情况，这是为什么呢？这几天我回复粉丝的咨询时发现，很多人之前都有过类似的经历。 昨天，有一位粉丝向我抱怨，他找了一家正规的淘宝代运营公司，对方提供了一条龙服务，包括开店、装修、运营和发货，费用为8500元。然而，生意并没有什么起色。对方提出再交钱升级服务，但这显然不靠谱。这几天还有其他粉丝向我推荐类似的项目。 我告诉他们这些项目不靠谱，他们却不相信，一定要让我看看。我觉得这些项目一看就不靠谱，从逻辑上就可以看出。所有的生意都是一种价值交换，只要记住这句话就可以避免被骗。你能带给我什么？我又能给你带来什么？我需要付出什么才能获得我期望的回报？ 我之前提到的那家淘宝代运营公司有多搞笑？他们说他们什么都懂，所有的事情都可以帮你搞定，你什么都不用做，只要等着分钱就行了。这可能吗？如果你能给我这么多，我能给你8500元吗？还有一种说法是，只需要一台电脑就可以轻松月入过万。 我很困惑，现在已经是2023年了，为什么还有人这么天真？只需要一台电脑就能月入过万，这符合逻辑吗？我一直在讲电商赚钱，但是从来没有说过电商是捡钱，任何在正确赛道上运营电商的人都需要付出脑力、经验和努力才能获得自己需要的价值。我的公司和其他成熟的电商公司都需要加班，至少10点以上。如果你想要获得足够高的价值回报，但是只付出了一点小钱或一台电脑，那么被骗的概率有多大？ 如何避免被骗呢？记住了吗？你能带给我什么？我又能给你带来什么？
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304 0 0 淘宝 防骗提醒
杨斌学习笔记 2023-7-26+ 关注
标题：降权？查号解决问题！掌握关键数据，重新引领电商之路！ 正文： 亲爱的电商从业者们，近期不少店铺遭遇降权问题，这给我们的电商事业带来了一定的困扰。但是，不要灰心！我来告诉你一个秘密：查号可以解决问题！通过掌握关键数据，我们可以重新引领电商之路，让我们一起来看看如何做到吧！ 降权问题的根源往往隐藏在我们对店铺数据的不了解。通过查号，我们可以深入了解店铺的运营状况，找到问题的症结所在。下面是查号可以帮助解决降权问题的几个关键点： 数据分析： 通过查号工具，我们可以获取店铺的关键数据，如浏览量、转化率、退货率等。通过细致的数据分析，我们可以找出导致降权的原因，比如商品描述不准确、页面加载速度过慢等。有了这些数据支持，我们可以有针对性地进行优化和改进，提升店铺的质量和用户体验。 关键词优化： 降权往往与关键词的选择和优化有关。通过查号工具，我们可以了解到哪些关键词在搜索引擎中的排名较低，以及竞争对手的关键词策略。有了这些信息，我们可以重新调整关键词的选择和使用频率，提高店铺在搜索引擎中的曝光度和排名。 竞争对手分析： 降权问题可能与竞争对手的优势有关。通过查号工具，我们可以了解竞争对手的销售情况、产品特点、营销策略等。通过对竞争对手的分析，我们可以找到自己的差距和优势，并采取相应的措施来提升自己的竞争力。 营销策略调整： 降权后，我们需要重新审视和调整营销策略。通过查号工具，我们可以了解到哪些渠道和推广方式对我们的店铺效果较好，哪些方式需要改进。有了这些数据，我们可以优化广告投放、调整促销活动，提升店铺的曝光度和销售额。 查号可以帮助我们掌握关键数据，解决降权问题，重新引领电商之路。不要被降权问题打败，相信自己的能力和智慧，通过查号工具的帮助，我们可以找到问题的症结，采取相应的措施来改进和优化。只要我们持续努力，成功一定会属于我们！ 赶快利用查号工具，掌握关键数据，重新引领电商之路吧！让我们一起迎接挑战，创造更大的成功！相信自己，相信数据的力量，让我们一同迈向电商事业的新高度！
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337 0 0 淘宝
知无不答 2023-7-26+ 关注
直通车定向推广引爆手淘首页流量。 我们来看看具体的操作步骤。 首先，了解一下原理。 通过定向计划，我们可以让宝贝出现在手淘的首页，增加宝贝的曝光量，从而提升宝贝的流量。 主要的流量来源是手淘的用户在参与喜欢那一侧。 这个方法的优势在于流量非常大，而且点击花费也较低。 例如，像女装这样的类目，一般点击花费都不到五毛钱。 接下来，我们看一下具体的操作流程。 第一步，建立一个标准的计划。 宝贝的日常标题就可以作为计划的关键词，关键是要确保这些关键词是精准的、没有恶意的关键词，并且是内部流量中热度较高的词语。 第二步，设置标准计划的关键词出价，只需要设置一个较低的价格即可，不需要有太多的展现量，四到五个精准的关键词就足够了。 第三步，设置定向计划的展示位置，可以选择猜你喜欢这一侧占据百分之三十的展示位置，后期根据流量的情况进行调整。 第四步，展示位置设置好后，我们需要吸引精准的进店用户，并增加他们的购买意向。 在定向推广投放人群的设置中，我们可以缩小人群范围，使得人群更加精准。 在出价和销量方面，可以直接溢价百分之三十以上。 最后一步，就是使用定向计划来推广，根据具体的效果进行优化调整。 通过这个方法，我们可以利用直通车定向推广来爆发店铺的流量，让更多的精准用户进入店铺，提升销量。
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上海礼羿 2023-7-26+ 关注
如何优化商推的综合评价，如何计算评价数？ 现在大家都遇到这么一个问题，我们商城断流了，商城断流是因为什么原因导致呢？是我们综合好评低于80%，综合差评率高于5%，商城就会断流。那么针对于这种情况，该怎么去优化我们的评价，以及要优化多少多少评价？这个评价是怎么计算的，我给你讲清楚。 兄弟们你们有没有遇到过这种情况，就是在商城准入里边，也就是有动销带优化的商品里边，综合评价是78.99%，但78.99综合差评是9.34%，这样我们的综合好评就低于80%，综合差评就高于5%，这样我们的商城推荐就会断流，就会导致这么一个问题。 那么该怎么去优化呢？这时候需要优化的点，在诊断详情这里，比如说近30天的表现，送货差评是多少，这里都有详细的一个解释。 然后该怎么去把我们的评价数做上来，我们要做多少评价，这是我们所关心的一个问题。会有人问，就是我看到这里，我也不知道我需要补多少才能到80%，差评率到5%呢？今天我给大家出一个视频，大家可以按照我的操作步骤去诉，大家就可以知道你需要诉多少评价，才能够达到我们这个商城准录的基本条件，才能让商城流量爆起来。 兄弟们给大家分享一个公式，你看一下在这个公式里边，请优化商品的商品评价，如何去优化呢？第一个，好评数为一，那我们就填入到这里，好评数为一。 第二个，差评数为0，评价数为一，差评数为0，综合好评率为78.57%，78.5，78.57。我们填到这，78.57。 然后再看一下我们的评价数为一，评价数为一对不对。这时候我们要目标，我们的目标综合好评要达到多少。 →把它粘贴复制一下，复制到这里来。 需要优化的评价数是多少只需要按照我这公式模板在这里点击加号往下一拉就知道你需要补多少个评价了。 →这就出来需要补2.575个评价，也就是说3个评价就能把目标综合好评做到80%以上。这个公式就是按照下边这个公式，下边这公式反推回上，反推回去的。 然后商品好评数，比如说这里也是有公式的，比如说看这个178.57，然后综合好评率是多少呢？往下拉一下就可以。 综合好评，现在综合好评是78.99，你看跟这个数值是不是对应的，也就是说这公式可以帮助大家去让你了解到怎么才能优化我们的补评价数。 然后这里还有一个综合差评如何去补的，综合差评一样的道理，把综合差评数、店铺差评率以及商品评价数按照刚才整个详情里边复制过来的，输入进去想要达到的目标综合差评率，比如想达到四百分之四往下拉就能知道了。
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