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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74420收藏
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钢镚儿运营说 2023-7-26+ 关注
2023年淘系电商的变化有哪些呢？ 随着整个淘系的流量逐渐下滑，各个平台之间的竞争也越来越激烈，商家们必须寻找新的突破口。 我想分享一下我看到的三个方向，也是我们公司目前正在努力做的方向，希望对大家有所启发。 这三个方向分别是：精细化、资本化和全域化。 首先，精细化。 随着电商流量的扩散，各个平台获取流量变得越来越困难，因此我们需要更加精细化地经营。 从获取流量到引导二次转化，整个过程都变得复杂而繁琐。 因此，我们需要尽早建立标准化和流程化的运营团队，以提高项目的整体运营水平，增强抗风险和抗周期的能力。 其次，资本化是一个明显可见的趋势。 过去我们可以依靠免费流量，但现在付费流量已经成为未来的必然趋势。 没有付费能力的商家注定会面临困境。 虽然可能不会被淘汰，但生存会变得非常困难，除非你有非常出色的产品创意和内容创意。 这对于短视频和直播电商都是一样的。 第三个变化是，今年做电商一定要全面布局。 各个电商平台之间的竞争非常激烈，消费者的偏好也存在差异。 你无法确定消费者今天会在抖音上购物还是在淘宝上购物。 因此，我们应该坚持一个原则，跟随流量去哪里，不要固守一处战场，因为这个世界变化得太快了。
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小酒馆 2023-7-25+ 关注
作为1688新手，每天必须完成以下五项工作。 在阿里巴巴上运营店铺时，如果还在盲目地上新产品、铺货，那就out了。如今，阿里巴巴注重精细化运营，这五项工作对于店铺流量的上限和质量至关重要。最后一项尤为重要。 第一项是交易勋章。只有达到3A交易勋章的标准，才能参加许多活动，并且店铺的流量分配也会更多。在工作台的右上角，点击“交易勋章”查看距离下一个等级还差多少分。 第二项是新灯塔服务分。这是店铺权重的重要指标之一。建议将服务分保持在4.5星以上，持续提升。最近，阿里巴巴调整了考核标准，因此这个指标比较好提升和维持。点击“工作台”右上角的“新灯塔服务分”，查看哪些方面需要改进，然后根据提示进行运营。 第三项是商家成长中心。商家成长中心是店铺权重的重要指标之一。建议将等级保持在L4，这样不仅可以获得行业优选标，还可以获得搜索加权和镇店之宝的配合。镇店之宝的配合非常重要，可以在右上角点击“成长中心”，根据提示进行操作。 第四项是金冠品的占比。建议将金冠品占全店产品的40%。将普通品全部提升为潜力品，因为普通品平台不会分配流量。在左侧导航栏中点击“商品成长”，根据提示进行操作。 第五项是交易层级。交易层级决定了在阿里巴巴可以获得的流量上限。在这里，第二层级和第三层级的商家只能分配平台20%的流量，而第一层级和第二层级的商家可以分配平台80%的流量。因此，新手不要盲目地上新产品，必须了解现在的1688运营规则，这样才能做好1688生意。
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像我这样的人 2023-7-25+ 关注
非标品适合哪种推广软件？传说刀哥。 非标品类目更适合使用哪种推广软件呢？这不仅是一个口头问题，需要实际操作来证明。 以女装为代表的非标品类目是非常经典的，我的一个学员店铺就是如此。目前，该店铺每天的销售额约为7000多元，最高峰时可达14000多元。该店铺是从什么时候开始运营的呢？ 让我们回到3月1日，大家可以看到，该店铺最初的销售额只有80多，但随着时间的推移，销售额不断增加，直到现在。截至4月8日，该店铺的销售额已达到最高峰，约为14000多元。 过了清明节后，销售额有所下降，但这并不重要。让我们看看该店铺使用了哪些推广工具。首先，我们可以看到，该店铺一直在使用直通车和引力魔方。从10日开始，我们可以看到，该店铺开始使用这两种工具。 大家明白我的意思吗？该店铺最初使用的是什么软件？毫无疑问，最初一定会使用直通车进行测款。那些上过我直播的同学都知道，我建议非标品类目每天测款的费用为300多元。大家都很诚实，这是事实，而且大家也可以看出，每天测款的确需要300多元。 请注意，非标品类目中款式的重要性不言而喻。在整个推广过程中，很多同学都无法找到潜力爆款。他们尝试了各种方法，但仍然无法找到爆款。 有一个来自广州的学员已经学习了两年，但他的店铺一直没有出现爆款，销售额也不温不火。然而，他的好处在于，目前他可以销售更多畅销的产品。实际上，这也是可行的，因为在整个女装销售过程中，不一定要打造爆款，也可以采用全店动销模式。 因此，在整个推广过程中，可以采用两种模式。在这里，请注意一件事情：无论采用哪种模式，在非标品类目中，直通车都是必须的，因为它可以检测款式的点击率。点击率对于非标品类目来说非常重要。
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五年后见 2023-7-25+ 关注
直通车开法，卖家必学！ 今年的电商情况就是产品越来越卖不上价，很多行业卷的更卷，甚至部分行业厂家进来的更多了。大家都有一副撸起袖子相互干的趋势，所以今年来看大多数起来的款用什么方法起来的不重要，但后期你的链接它的自然流量占比，如果不是占大部分想要盈利会非常的难。 如何去撬动这个搜索的自然流？这里我有两个方法，一个是人为干预，一个是走付费。人为干预我今年讲的太多了，所以今天我们就来讲一下直通车。很多卖家到现在都还不了解直通车就贸然的去跟风去开，到后来不仅钱花了店铺还是没有起来。真的听我的，赶快停下你手上的所有动作，开直通车它是有技巧的。 首先开直通车先纠正一个认知误区，并不是所有的宝贝都适合去开车。上车之前一定要先选择店铺里数据最好的产品，否则你就会发现花了大量的广告费却没有带来任何成交，那这个广告费它就是没有意义的。所以开直通车之前一定要先去测试数据。 其次开车一定要清晰的知道我们的目的是在哪里。新品前期直通车的目的肯定是打标签了，不可能有别的目的。所以说新品上架一定是先去开标准计划，不能一上来就去开智能。因为新品前期它是没有标签的，你开智能计划它会乱跑，你钱花了标签还打不上。 所以说必须要去开标准计划积累足够的收藏加购甚至成交，才能有一些基础的数据。拉标签单量不用太多，前期每天有个一两单其实就够了。如果说你想要用直通车去放大流量的话，那开法又不一样了。 →一个链接想要爆发出更多的搜索流量有两个核心点： →一是量要大，抠抠搜搜的一天开几单是没有办法去拿量的。 →所以说一定要去加大数据表现好的计划去投入。你可以选择目标为最大化拿量的这种方式，去带动产品的成交额爆发。 →二是一定要做递增，因为日限额递增。就会导致成交的订单数据递增。 之前说过，增长率也是一个重要的考核指标，即便是流量没有那么大，但是增长率足够高，流量也是会提升的很快的。这里可以去选择智能计划。不要以为智能计划都是垃圾，很多时候开智能甚至可能比开标准计划的效果还要好，最主要还省事。 最后再说3点，关于关键词地域时间的选择。 1.关键词的选择，一定要结合自己店铺的实际情况来。对于新卖家来说一定要避免上大流量的词，因为大词会有很多人参与竞价，成本会很高，前期要多上一些长尾关键词和转化率高的词。 2.地域的选择，也需要去根据宝贝的特性去选择地域投放。比如有些宝贝价格比较高，可以选择一些购买力比较高的城市去投放。也可以通过一段时间的数据观察，找出成交访客主要是来自于哪些省份以及城市，去针对性的投放。 3.时间的投放，也是同理，毕竟推G费是有限的，要把所有的钱都尽量花在刀刃上。
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升级去打小怪兽 2023-7-25+ 关注
如何利用直通车带动搜索流量？ 我相信绝大多数卖家都认为，淘宝今年的直通车带动搜索的方式流量变贵了。这种说法是否准确？虽然有些行业流量确实变贵了，但还有很多行业的流量没有变贵。为什么会感觉流量变贵了？这是因为操作直通车带动搜索的方式不当，导致资金浪费，从而增加了流量成本。因此，要想有效地带动搜索流量，必须了解直通车带动搜索的原理。 直通车带动搜索流量的原理有两个。第一个是直通车带来的销量坑产会直接增加宝贝权重，权重提高后，排名就会上升，从而增加搜索流量。第二个是只要开直通车，系统就会赠送自然流量。这些流量在报表中可以看到，所以能否带动搜索流量的关键在于这些流量是否能够产生足够的成交额。例如，开了300元的直通车，只成交了一单，只能增加这一单的权重。 了解了以上两个原理后，按照以下几个核心进行操作，可以有效地带动搜索流量。 第一个核心是要保证足够的量。要烧足够的钱，才能获得更多的流量和订单，从而快速提升权重。 第二个核心是要持续递增。因为直通车账户本身也有权重，如果断断续续地开直通车，成交量不稳定，宝贝权重也会起起落落。为什么要递增呢？因为增长率也是宝贝权重的重要考核指标。 第三个核心是车图的点击率。点击率越高，点击单价就越低，同样的预算可以获得更多的访客，同时转化率必须跟上，这样才能产生更高的产出，从而快速提升权重。 最后，直通车并不是一定要用来带动搜索流量，对于高利润高复购的产品，可以通过直通车直接盈利，这是一种纯粹的投产比逻辑。拉不拉搜索流量并不重要，只要他的投产为正，就可以一直投。 当然，具体如何调整直通车还需要根据店铺实际情况进行诊断。
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283 0 0 淘宝
宫永照桑 2023-7-25+ 关注
如何在不被发现的情况下为新产品建立基础销量？对于许多卖家来说，这是一个令人困扰的问题。你可以从以下三个方面考虑： 第一，不要通过低价SKU的方式进行成交。 第二，不要在单一渠道集中成交，这样会导致被查到，应该在多个渠道分散成交，并避免使用与关键词相关的信息。 第三，确保标签的准确性。在寻找买家时，不要随机选择，不要选择经常购物的人，也不要选择同城的人。最好选择具有精确标签的买家。在你的领域中，最好选择有过购买记录的人。如果无法找到合适的买家，可以使用超级达标工具，但不要使用黑号、高频率购物或职业买家。只要做好以上三点，就可以避免在建立基础销量时被发现，也不会被清理。在建立基础销量时，最好先建立三五十个，然后再与入池结合起来，进行三四天的推广。这样做通常是安全的，之后可以使用付费推广。 以上是关于如何在不被发现的情况下为新产品建立基础销量的三个核心点。 但需要注意的是，如果你的店铺在最近几个月内有多个链接被连续降权，即使你在入池时遵守了以上规则，也很可能会被发现并受到处罚。如果你的店铺在入池时被发现有多个链接被连续降权，即使你遵守了以上规则，也很可能会被发现并受到处罚。
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