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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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升级去打小怪兽 2023-9-5+ 关注
淘系中高客单价，商家降难度了。 这一波搜索变革之后，淘系的中高客单价的商家，终于可以松一口气了，经营的游戏难度直线降低。为什么这么说？因为过去淘系中高客单价太难做了，标品也好、服装也好，最终就会死在付款人数上面，过去的月度循环，每30天销量就清零了，就重新再来一次了。 总是中高客单价月销量三五十个、七八十个，最多不过一两百个，在这个时候，站内的投流，没有办法去拥有一个高投产，哪怕拥有50个点、60个点的毛利，在这个毛利的情况下，正常情况下我投流的投产，2.3 2.42.52.6，盈亏平衡就可以接受了。 但是真实的情况非常的骨感，在没有任何站外跟品牌词的情况下，我的投产就只有1.11.2甚至是不到1，这个时候花的越多，基本上就会亏的越多。为什么？因为中高客单价，拿类目词的流量就是很弱的。换而言之，除了付费流量，我免费的流量就没了，付费不赚钱。这个生意就直接被嘎吆子了，直接就挂掉了。 所以说中高客单价的一个商家，对于站内来说，在过去的时候是不敢投流的。这个时候，过去的打法，中高客单价商家就想着另外一条路径，我会投小红书，我会去做抖系，我去做站外的种草。 所以说，大家现在看到的很多新锐品牌，都是靠站外起家，为什么不靠站内起家？是因为面对站内1.11.21.3的投产，我要二三的投产才能盈利，确实是蒙圈。所以被逼无奈的去学习了红书，我怎么去找达人合作，我抖系怎么去做投流？进而就有了目前的商家，7分的站外预算，3分的站内预算。从此，让很多商家才能在中高客单价立足脚跟。 但是这个游戏难度就会很高，因为对于大部分的商家来说，我学会一个天猫已经是很难了。这个时候你还跟我来说，要学会小红书还要学会抖系的投流。我算了，还不如休息休息。 但是在这一波搜索变革之后会有一个很大的一个变化，过去只有几十个一两百个的月销量。现在翻身一变，如果做过淘客，甚至是变成了两千三千月销量的一个链接，这个就让淘内的投流的形式发生了根本性的一个变化。 过去你淘内的投流投产只有1.11.2，在销量的循环从月度变成了年度，变成了几千个之后，投产就自动的变成了可能是2.5或者是3。过去不高的投产现在都变成了一个比较高的投产。过去投流只能花动一百两百这样预算的链接，现在都能变成了一千两千或者是能消耗更多，并且投产还是正的一个链接。 所以说，淘系未来会有这么几个大的一个变化。 第一个，中高客单价的商家会开始发力。因为过去被月销量限制的根本不敢发力的，但是现在的消耗都会去提升起来。中高客单价会成为淘系非常重要的一只力量。 第二个点，中高客单价过去的游戏打法会从七分站外，三分站内的一个模式变成两边可能是五五开，甚至是站内预算更多。所以说站内投流性的玩法可能会慢慢的兴起，甚至是会变得比较强盛。 我们接下来去关注未来两个月到三个月中高客单价，在这个板块的预算变化，
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浓睡难消残酒 2023-9-5+ 关注
C店销售额飙升。 今天是淘宝好价钱的活动，总销售额出现增长，而天猫的销售额则与昨日持平。活动期间，大部分飞镖类目的新款老品流量和销售额均有提升。如果推广预算能够跟上，建议迅速加大力度，推动新款老品的销售。 今年新品的推广难度较大。我正在查看一家桶装金冠店，该店款式优质，图片精美，上新速度快，还拥有私域流量。然而，该店主要依赖智能计划进行推广。你能否猜测一下男性直通车的引流成本是多少？该店的引流成本为三块多，今天花费了一千多元，仅获得三百多的流量。 一千多元的预算，仅获得三百多的流量，对于店铺推广并无帮助。对于男女类目的推广，建议将引流成本控制在六到八毛之间，最好不超过一块。如果智能计划占比较高，引流成本超过五块多，则赠品的测试就难以进行，店铺整体流量也会偏少。 与女童相比，男童类目的引流成本更高，但转化率更高。男童的免费流量较少，因此对推广的要求更高。 一般来说，男童的推广主要依靠直通车，但今年我尝试了另一种方法，通过精准人群推广，效果不错，但安全性相对较低，且成本也较低。虽然男童类目的流量较少，但仍建议以关键词计划为主，避免过度依赖智能计划。 飞鹤类目的推广主要以关键词计划为主，但智能计划的预算也需要合理分配。晚上我会向大家展示一个计划，该计划每天花费一万多，智能计划仅花费两百多元，主要以关键词计划为主。虽然关键词计划的效果不如智能计划，但最重要的是产品的品质和店铺的信誉。
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252 0 0 淘宝
升级去打小怪兽 2023-9-5+ 关注
你的认知可能已经过时了。如果你在淘宝上经营多年，但店铺一直没有起色，不要怀疑自己的运营能力，很可能是你的认知已经跟不上时代了，需要升级。在这里，我想分享三大核心认知，每个卖家都应该了解。 首先，要审时度势。研究电商技术固然重要，但仅仅停留在研究阶段还不够。你还需要关注平台的趋势。今年淘宝不好做，明年可能会更难。这不仅是因为消费降级，更是因为市场在抑制中产的发展。因此，整个淘宝的GMV呈现出“马太效应”，头尾差距越来越大。对于小卖家来说，选择有限。要么做大类目的中腰部，要么只能选择小类目。 其次，不要把鸡蛋放在同一个篮子里。如今的电商竞争异常激烈。如果你只依赖一个平台，一旦平台出现问题，你的生意就会受到严重影响。因此，一定要学会多渠道经营。在一个平台做得不错的基础上，可以多铺产品、多平台布局。多渠道经营的好处是一个字：稳！ 第三，不要做无效投入。现在的市场竞争激烈，产能过剩，很多产品都存在同质化问题。花钱越多并不一定能赚得越多。过去，垃圾产品花钱推广也能赚钱，但现在这种方法已经行不通了。因为时代已经变了，所以要把钱花在正确的产品上才能产生有效的产出。
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年年盼年年 2023-9-5+ 关注
直通车中的一键启亮功能可以大大提升投产效果。这个功能是如何实现效果的？何时使用该功能？何时不应使用该功能？视频将详细介绍。请先双击保存。 一键启亮功能是通过创建子计划实现的。当启用一键启亮功能时，点击设置按钮，选择目标后，系统会自动添加关键词和创意，并根据人群和出价进行自动优化。这样，针对不同的人群，系统会给出更高的出价，以获得高投产的流量。 这个功能的效果取决于整体数据的表现。如果计划的平均投产高于平均值，则可以提高整个计划的投入产出比。这是因为子计划使用了原计划的关键词和创意，这些关键词和创意是计划的核心。计划会自动调整人群和出价，以获得更高的投产。 只有在计划后期、优化到满意程度时才应使用该功能。此时，计划本身的PPC、转化率等数据已经比较均衡，可以通过增加点击量或提高投产来提高数据。 新计划不应使用该功能。计划的初期应由人工操作，例如添加关键词、调整出价、进行人群溢价等。 只有当计划本身的各项数据比较均衡、处于盈亏平衡状态时，才应使用该功能。此时，该功能可以帮助获得更多数据，提高投产，获得更好的效果。 如果计划的数据表现不佳，则不应使用该功能。该功能更适合锦上添花，用于购买高投产的流量。 因此，一键启亮功能在目前的效果不错，但不是所有人都有。如果您有该功能，可以选择促进成交模式来开启它，以获得更好的效果。
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找猫来疼 2023-9-5+ 关注
趋势明星高客单价现货或定制类目玩法搭建。 按键计划类型、好玩法，你们自己变通一下。比如我就只有一个产品，假如我作为案例只有一个产品，假如案例只有一个产品，一个产品能识别出来的趋势词可能有4个趋势主题。因为我到直通车开的时候发现它有4个趋势主题，分别包含了多少关键词。 我在新建的时候可能就真的只有4个词，这个词是不准的，所以只有4个词。除了这个是已知词以外，另外3个这个跟这个都是未知效果词，这个词是不准的，只有这个词是准的是已知效果词。我其实这个就只有这么几个词，只有5个词，因为整个店只做一个品，这个词不准肯定不投。我这4个词大家可以看到，只有4个关键词，上面这个是已知，下面这三个是未知的未知趋势词。 你们要是像我这样有两套方案，就是四个趋势主题，你们可以一起开。相当于什么？先小额预算50到100块钱，到100元你们先测，最好先测趋势主题的效果。比如说四个词我都建议100块钱的计划，一共就消耗400块钱，他点击单价多少我们只看效果，只看投产。 我说的是高客单价的，你投产看的才明显，你要是低客单价这个根本投产就不明显了，这个你是自己知道的，它只会点击转化率特别高。四个趋势10先去测试50-100块钱的日限额。 第一步就是先测试主题词效果。记住这四个趋势主题可以用同样的图，相当于什么意思？就是同区同不同词就同图，同图就不同词，同词就不同图。什么意思？比如说我4个趋势主题，我测出只有一个是好的，只有一个词是好的，一个词的效果最好。 这个关键词要想拿到更多的量，怎么去拿？怎么去拿？我就用这一个词换不同的图，不同的图。我再去多建几组计划，就是同一个趋势词，我再去建多几组计划，比如说我也建个4组，我也建个4组，我就用4张图。 现在你要先把词测出来，先把词就是趋势效果词测出来，先用先怎么先测个，因为有两天能启动，至少要测满4-5天。 先把你的已知效果词通过趋势明星测出结果，你在盯着这个词，只要这个词的投产是正向的，你就盯着这个词继续加开计划，用不同的图片去承接它。因为你们都会发现个问题，趋势明星最大化促成交金额，拿量能力是比较弱的，可能一天就烧十几二十个点击，烧的特别特别少。我意思的同学打个1。先测出主题效果，主题效果词是你的已知效果词，再拿着你的已知效果词用计划去投流，投个4-5天每天50-100块钱预算，投出正向投产的就列为这个词，或者这几个词都是我们的牛逼词。 既然是牛逼词，我盯着去加开计划就行了，你不用怕打架，因为什么？同词不同图是不会打架的。同词不同图是不会打架的，你们一定要记住，同词不同图是不会打架的，一定要记住这个点。 至于这个计划是怎么创建的？头发比较简单，我创一个给你们看一下。选择你的已知效果词，然后把你们要开的产品丢进来。这个前一期的收藏加购马老师，前期你肯定是标准计划或者智能控制，本计划下滑，你才改开这个。如果你是新品刚上来，还是老老实实烧标准，烧标准去。懂我意思吗？懂错！我说的是针对最近标准弱化失效了以及之前玩控成本的效果失效弱化了的这种情况才去玩。不是说你新品上来就这么去玩，是不是没讲清楚还是没讲明白你必须要清楚，就是你弱化了的就是感觉效果下滑的了，现在想要弥补的。 计划怎么去新建好听我说，我建一个给你们看一下。直接什么都不用选直接选成交金额，定个100块钱日限额30、50都可以100块钱日限额，最大化成交金额选成交金额。计划名称你自己定。新品肯定得用标准。如果有万象台有无界就把搜索追头打开，把搜索追头打开，把淘宝跟站外关掉。 如果你是无界版就把手手机淘宝跟搜索追头一起打开。地域不要去卡太死。如果你们知道高投产地域，你们也不要只投你的高投产地域，你们只要把不发货地区干掉就行。为什么？因为你要是把地域卡的太死拿不到流量的。地域不要卡太死，因为这种计划拿量能力是很弱的，你们一定要记住只要把不发货地区不要投就行，不要把地域卡的太死卡太死就没法烧出去了。记住的把一扣出来，这个计划给你们看一下，然后完成推广。 完成推广之后进来只做第一件事情，什么呢？你只需要改一下时间折扣就行，只需要改一下时间折扣0-8点星期五到星期星期到星期五8点开始投，星期日到星期天9点开始投，按这个比例去走这组计划就完成。如果你们是同个趋势只要换不同的图，你们再点进来再换图你们再点进来，再换图点进，来再换图。 如果说是无界版你们想投视频也可以投，因为无界版是可以投视频的，智能计划标准这个老版本是不能投的，你们记住就行了。该交的已经交给你们了兄弟们。会见的同学打个会字，会见的同学打个会字。看到没有？今天目前你们看一下已经烧了，是毫块头烧的一个点击，一个加购，一个点击一个加购。可以看到一个点击一个加购，只烧了一个点击一个加购毫块头的，一个点击一个加购。 我这个计划是继续保留开会的打个会字，我来讲一讲这里的一个逻辑。会见的打个会字。会建的打个会字。
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288 0 0 淘宝 案例讨论
谢某人浪得虚名 2023-9-5+ 关注
建议商家考虑生二胎和开新店。 在当前淘宝环境下，生二胎和开新店是我给商家的重要建议。以前，我们的店铺模式主要基于爆款模式，一个产品要覆盖更多的人群。因此，早期我们在做搜索优化时，追求的是一个产品覆盖更多关键词和搜索量。然而，现在整个流量体系发生了很大变化，开始向垂直人群的产品和店铺倾斜。因此，很多老板尝试在原来的爆款店铺中创建一个垂直人群的链接，但最终导致两败俱伤。原来的店铺受到了影响，而新的链接也没有成功。因此，最好的选择是，您之前已经生了一个孩子，可以按照之前的模式继续经营。如果您想创建一个细分人群的店铺、产品或品牌，建议您开设一个新店。阿里现在提供两个重要的扶持计划。 千星计划是一项针对年销售额千万的新天猫品牌的计划，可以返还佣金，同时还有其他福利，例如返还5万元。 造星计划面向所有新店铺，可以提供流量支持和其他福利，例如减免生意参谋功能费用、增加流量和免交保证金。 因此，如果您正在考虑细分人群的店铺、产品或品牌，可以考虑开设一个新店。在经济不景气的情况下，利用阿里提供的新店支持，尝试使用新的细分人群和定位的产品和店铺，可以更好地完成您的生意。这样，您可以一边享受福利，一边将店铺做好，同时实现业务增长。找到第二曲线和第二增长曲线，将为您的业务带来更好的发展。
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