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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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淘宝糟老头 2023-8-31+ 关注
??今年，在淘宝平台上做生意比以往更便利了，特别是对于新手来说，现在是一个很好的发展时机。 虽然补单审核更加严格，迫使很多人转向付费推广，但对于新手来说，初次印象更容易引起关注。 今年，淘宝平台上的推广问题变得更简单和智能化，只要你专注学习，没有什么问题是解决不了的。 下面我来简要介绍一下产品打造的过程，或许听完后你已经有了清晰的思路和方向。 首要任务是上新和提高动销率，这可以解决店铺初始权重的问题。 一旦吸引了一些真实的访客进店，店铺的初始权重就会上升。 接下来是解决基础销量和评价问题，无论你的产品属于大类还是小类，都需要完成10-20个基础销量和评价。 完成这一步后，就需要更多真实交易来增加成交量。 然后，你需要使用推广工具，我建议首选直通车，无论你的产品类型如何。 对于对直通车不太熟悉的人，可以考虑使用优惠成交的方式。 通过直通车进行营销可以提高用户转化率。 还可以运用好评返现的策略来降低价格，这既能保持客单价和利润，又能避免用户流失，还能确保订单的真实性。 这种方式的成本比刷单要低。 最后，拉开与竞争对手的差距非常重要。 持续推出新品，重复上述步骤，通过测试款找到更多潜在的热销商品。 制作一些小规模的爆款群，许多人由于忽视了这一步，结果店铺的某个爆款一旦消失，整个店铺也会受影响。 只有完成了这一步，店铺才能真正实现持续盈利。 这三个步骤的方向你应该已经有了大致的了解。 最后提醒大家，做电商不要急于求成，这是一个需要耐心的过程。
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335 0 0 淘宝 一起讨论下
晨暮之鐘楹 2023-8-30+ 关注
99大促的报名已经开始了，然而这个活动原本备受期待，但我现在完全提不起兴趣。一般来说，九九大促确实是下半年最重要的活动之一，但是我为何失去了兴趣？最重要的原因就在于这个八月的活动太过于密集，让人难以承受。 今年八月份，这个活动实在是太过密集了，一个月内竟然有四个活动，这让人有些吃不消。88七夕新势力周、好假节和九月的九九大促，每个活动都有其特定的时间段，包括预热期、售卖期等等。而七夕的预额是从16号开始的，但活动却在22号结束，之后又直接进入了新势力周的预额阶段。这两个时间段实在太过接近了。 这个活动刚结束，另一个活动的余额就被透出了。而透出的时间恰好在新势力周的售卖期之间，新势力周的活动于26号晚上24点结束，而好佳节则在27号零点开始，这就意味着消费者在8月31日之后将有两天的休息时间。接着，又是一个为期四天的活动周期，直到9月1日活动结束。 那么，九九大促的开始时间是什么时候呢？9月5日开始预热，9月6日至9日开始售卖，总共只有两天的预热期和十天的售卖期。由于刚刚结束了一个好假节，因此在8月31日至9月1日之间，消费者将处于观望状态，不会轻易购买商品。因此，商家需要考虑购买流量的成本，以免增加负担。 这个活动到底卖些什么呢？如果消费者在8月31日至9月1日之间不购买商品，那商家是否需要购买流量呢？购买流量的成本是高还是低？反而可能会增加负担。因为在九月，许多店铺需要更换秋季商品的库存，所以整个八月份基本上是一个活动接一个活动，每年都是这样。今年也不例外，整个八月都是一个接一个的活动，几乎没有任何休息时间。 当然，这个八月的活动也有好消息，因为至少有活动，对于能够参加活动的店铺来说是一个机会。因为有活动，商家至少还能卖出一些商品。商家既能在新生意中获得收益，也能在好佳节中获得收益，然后再次参加99大促。但是，对于无法参加活动的店铺来说，整个八月都将是自然时刻，根本无法对抗这些活动。 无论如何，商家们还是应该积极报名参加这个活动。
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274 0 0 淘宝
漫步河边的猫 2023-8-30+ 关注
面试月薪5万的运营。 实际上，要面试月薪5万的运营，比面试月薪2万的运营容易得多。今天，我将分享我们关注的重点，共分为五个方面。 第一，如果你满口互联网黑话，我们会直接pass掉。有些人在大公司待久了，说话拐弯抹角，让人不舒服。我们做电商的人不喜欢听这些，还是直接说人话比较好，这样可以提高工作效率。 第二，我们要看你的案例。光说大话没用。创业这么多年，我见过太多失败案例。如果你没有一个真实的案例，我们会直接pass掉。同时，你的案例要附上真实的数据支撑。你运营过几个店铺？GMV是多少？产品结构是如何布局的？人群是如何把握的？团队的搭建模式是怎样的？这些都是我们关注的重点。 第三，我们会问你的竞争对手是谁，哪些产品和店铺，以及哪些品牌比你强，哪些比你弱。你和他们相比有哪些优势和劣势？在竞争中，你是如何做到扬长避短的？同时，我们也会问股权不足的问题。通过这些问题，我们可以了解你对市场环境的了解程度。 第四，我们会问如何实现业绩的持续增长。现在公司有一个年销售额达到2亿的店铺，让你全权操盘，明年公司的目标是让这个店铺的业绩增长5000万，整体业绩达到2亿5000万以上。你打算通过哪些方面来提升业绩？ 第五，我们还会考察你是否真正热爱这个行业。月薪5万的运营已经是中层管理了，我们需要判断你是否稳定。在上海这样的大城市，大家都很拼，他们不是为了钱，而是为了成就感。
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282 0 0 案例讨论
漫步河边的猫 2023-8-30+ 关注
其实做1688做的好与不好，很多准备做阿里和做的不怎么行的都好，基本上没有考虑过一个问题，就什么人才适合在1688上做生意。其实如果本身就是做工厂、做渠道、做批发的、做经销商的、开档口的，但凡线下有渠道、有生意的时候，一般都不会考虑线上。 这个数据很明显，1999年阿里巴巴诞生，真正阿里巴巴火起来的时候是2020年初的时候。这个时候正好是两件事情发生。 第一个生意都不好做了，可是阿里巴巴线上出现了一个10万级的押金的超级工厂，以及疫情来临之后，工厂发现大工厂在倒闭结算周期非常堪忧。这个源头工厂开始慢慢的想起来了，自己要去做渠道的布局，而这个时候阿里采购商也进行了再一步再一步的增长。 通过这个问题可以看出什么？其实阿里巴巴在2020年3月份之前，做的好的是什么人？就会发现，真真正正做阿里巴巴应该面临什么？2023年3月份之前，阿里巴巴做诚信通、做实力商家做的好的，其实很多都是淘戏转阿里的，真真正正的工厂也很少。 而这些淘系转阿里的，要么是淘系做的一般，但是找到了源头，然后把源头的产品做低利润。因为在淘宝上做不下去，认为运营能力相对差，而那个时候阿里有流量竞争的环境，并不像陶戏这么加剧，所以宁愿赚的少一些，把服务做的好一点点，这是大迁徙。 反而这一波阿里巴巴的商家积累起来了，而并不是做起来的，这是一个很要命的。这就是现在做阿里的源头厂家。其实分两种人，第一种就是源头大厂，一直在2020年生意都还可以的。 它只是内心警觉到了大市场，大环境的变化，然后会让自己警觉。安排一个部门，专门来做阿里巴巴这个渠道，并不是生意走投无路了。而这里面有大部分百分之四五十的个人小工厂，说实话感觉像是在破产边缘了，如果没有到了订单进来，工厂就要倒闭的。这种急功近利到这个平台来的，他又没看明白。 二零二零年之前，这些做阿里巴巴的人是怎么做起来的？就以为这个地方做的早的告诉你好做。别人当然好做，几百个上千个经销商拿在手上，老客户和自己的生产体系、服务体系、货盘体系都相对比较成熟了。 尽管价格比你高一点点，但是你会发现，他们的客户其实比较牢靠，不会轻易断了这个所谓的合作关系。因为这些中小型客户得到了一个服务的满足，价格价格有优势，他们一直能够彼此相安的把钱赚到，所以这个关系是比较牢牢靠的。 而现在中小型的商家，你说它的价格优势有多少吗？不一定，可能会价格有一定优势。但是你要明白，阿里巴巴是一个持续要保持品质的一个平台。我一直讲阿里巴巴的采购商可能比你都还懂的这个产品，他要卖什么价位，对品质的苛刻程度。其实有时候中小型工厂可能这批品质好，下批品质就不一定好了，这也并不是你的优势。 看明白没有，你连一个到线上、到渠道上稳住客户的能力都没有。 再来说拉新，拉新是需要付一定的费用的。很多中小型卖家，依然会认为这个平台满地是黄金，到处是免费流量，就算是免费流量。但是在你的行业和类目里面，有多少你并没有经过调查和验证，因此而耽误了时间。 所以这个平台并不是所有人进来都是捡钱的，有竞争、竞争环境，对于很多类目来说还是比较恶劣的。但是这个渠道我可以给你交个底，绝对是不缺客户的。 这是第一点，你再小的类目都要相信阿里巴巴是不缺小客户、中型客户和大客户的。
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391 0 0 淘宝 1688
神奇卖家在淘宝 2023-8-30+ 关注
如何快速准确地抄袭同行？ 其实，做电商就像是一场开卷考试，考的是如何快速准确地抄袭同行。对于新手卖家来说，抄袭同行是最快速、最简单、最有效的方法。然而，很多人抄袭的方式不够准确，因此，今天我想分享一下如何正确地抄袭同行。 需要注意的是，我所说的“抄袭”是指借鉴和学习，而不是简单地复制和粘贴。 抄袭表象相对简单。通过观察同行的产品展示，可以了解到他们的产品呈现方式。例如，如果你想销售榴莲，你会发现销量排名前两位的产品非常相似。从拍摄到构图到产品特点到字体摆放，这些都是模仿出来的。 有些人可能会问：这样抄袭会不会导致同质化？当然会。因此，在优化时，你需要找到自己的差异化点。例如，第二张图片比第一张多了一个卖点，即“坏果包赔”，这可以提高点击率。当然，这只是主图的一个例子。你可以从主图、评价、详情、SKU等方面进行优化。 问题是，如果你的产品和同行的产品相似，顾客为什么要选择你的产品呢？很简单，因为顾客看到的产品越多，购买的概率就越大。因此，我们需要学习同行的核心竞争力，也就是他们的流量来源和关键词。 通过查看同行的流量来源和关键词，我们可以了解他们的流量来源和关键词。如果他们是通过搜索流量获得订单，我们可以选择与他们相同的关键词来提高流量。相反，如果他们是通过其他渠道获得订单，我们可能需要尝试其他渠道来获取流量。当然，不同的类别有不同的方法，但是学习同行的运营方式可以帮助你更快地起步。
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