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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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阿门靖 2023-8-30+ 关注
自今年上半年以来，淘宝链接的难度有所降低。如果你想在淘宝上翻身赚钱，那么你必须认真看完这个视频。8月份是许多行业的淡季，流量减少是很正常的。因为流量的本质是需求，需求少了，流量自然也会减少。 今天，我想从匹配的角度来探讨搜索流量。我们都知道，需求越准确，流量就越精准。因此，所有超越词的转化率都非常高。现在，只要我们明确两个关键点：第一，词与图越匹配，点击率就越高。第二，词与买点越匹配，转化率就越高。 淘宝所说的“千人千面”并不是很智能，因此我们必须自己抓住某一类人群的需求。例如，卫生间、地毯等产品有很多需求，例如防滑、吸水、速干、免洗等等。这些需求都需要在标题中作为搜索关键词。不过，你只能选择一个引流词，而且内页和主图必须统一清晰地展示产品的特点，并用这个特点击败所有竞争对手。 首先，我们需要算出这个词根到底有多少坑，才能拿到多少访客。只要掌握了这个流量池，就不用担心销售问题了。当吸水这个卖点无法满足我们的坑产时，我们可以选择防滑这个词根的权重，这时产品的卖点就从吸水变成了既吸水又防滑。我们需要修改内页，加上防滑的思路，再加上一些单量。如果你的思路和人群得到拓展，那么你就不用担心没有排名了。
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326 0 0 淘宝
小龙人 2023-8-30+ 关注
如何应对淘宝销量规则的大改？ 我真的无语了，淘宝又改版了。之前销量展示只展示最近30天，现在变成了365天。不过，不要太担心。上有政策，下有对策。那么，面对销量规则的改版，我们该如何应对呢？今天，我将为大家提供几种策略。如果你一次性记不住，可以收藏起来，以备日后参考。接下来，让我们谈谈具体策略。针对此次销量规则的改版，我们有哪些应对策略呢？ 首先，最简单粗暴的方法就是搞低价。不过，不要纯粹为了低价而亏损，要设计好后端的承接模式。 例如，可以在SKU中设置不同利润率的SKU，并尽可能地引导顾客购买有利润的商品，因为低价只是一种引流手段。同时，还可以通过私域来承接流量。虽然在私域中引流可能会亏损，但必须设法在私域中获得利润。 其次，可以拓展销售渠道。所有能够带来免费流量的渠道都值得我们去拓展。例如，短视频平台。 第三，可以与其他有影响力的博主和达人合作，让他们帮你推广。例如，如果你是做健身用品的，可以找到大量的健身博主，在他们的帖子中推荐你的产品，从而迅速提高销量。不过，这需要花费一定的费用。 当然，如果你的产品和资金不足以支撑大规模销售，可以考虑优化产品的差异化、内功和服务，生产出一款小而美的产品。 最后，不要害怕销量规则。因为新品的展示时间是按30天内的浏览量计算的，即使前期销量不高，也不用过于担心。而且，淘宝还在不断测试，有些产品的销量展示时间已经改回了180天。让我们拭目以待。
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320 0 0 淘宝
tauren 2023-8-30+ 关注
对于1688店铺的访客行为分析，您了解多少呢？我们介绍了如何通过访客来源分析提高店铺流量。接下来，让我们来了解一下关于1688店铺的访客分析。在生意参谋后台中，点击“流量”板块，然后选择“访客分析”。 首先，让我们看看时间周期。需要注意的是，切换周期非常重要。消费品的时间周期为最近7天，工业品的时间周期为最近30天。周期越短，数据越准确。接下来，我们可以看到生意参谋为我们提供的访客分析。 首先，我们看到的是客户的L等级。L等级越高，代表客户在平台上的采购金额和采购频率越高。但是，我们需要提醒大家，不要仅凭L等级来判断客户的规模。LO、L1等级的客户也可能是我们的大客户，因为他们可能会进行线下交易。 接下来，让我们看看访客时间段。一天有24个小时，哪个时间段的自然流量最多？这有助于我们在后期使用数字营销投放时选择投放时间。在这段时间内，我们可以使用付费流量来吸引更多的访客。我相信，在这段时间内加上付费流量，可以吸引更多的访客进入我们的店铺。 接下来，我们看到的是地域。全国有那么多客户，哪个地区的客户最多？后期，当我们的相似客户搜索相关产品时，平台系统会优先推荐给我们。 接下来，让我们看看来源行为TOP5。这是指买家通过哪些关键词找到了我们，并点击进入。这些关键词有助于我们优化标题，或者在数字营销投放中使用这些关键词来绑定产品，以进行数字营销投放。
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373 0 0 淘宝 1688
Mattie 2023-8-30+ 关注
全店动销详解。 今年做淘宝的卖家真的非常适合去做一下全店动销，既可以稳定出单而且操作起来也不是很难。目前对于中小卖家来说算得上是蛮好的店内引流思路，所以下面这条视频就来给大家详细的讲解一下具体的操作流程，内容很干很长，一定要耐心看完。全店动销具体是要怎么做？ 全店动销的第一步就是大量上新。不论是非标品还是标品，做动销上新都是至关重要的，因为只有不断的上新才能够增加找到好产品的可能性。 对于非标品，每天上新3款左右即可，不需要在标题和详情上去花太多精力，毕竟你也不知道哪一款会卖的好，过度投入在概率比较低的产品上是不划算的。详情页和主图的设计要尽量简洁干净、排版规整即可，有条件的也可以自己去排。 而对于标品来说大家的产品其实差不多的，你是没有竞争力的，所以说在选品的时候就要去注重差异化。如果实在选不到也可以从视觉方面去入手，尝试多种详情和主图的组合，这个我之前也讲解过很多，你们可以去看。 第二步就是批量测试，这一步也非常的重要。在推广之前必须上直通车来测试一下产品的承接情况。为什么选择直通车？因为直通车是唯一一个专注于搜索渠道的推广工具。通过直通车测试完毕之后要查看点击率、收藏、加格率这三项指标。 如果说这些指标能够达到行业均值就可以进行第二步的提升。如果达不到就需要返回第一步去换内功，或者说是去换个产品，测试一百个总有几个是数据好的。 第三步就是筛选。很多老板在测试阶段只关注大爆款，但是这是一个非常错误的思维方式，因为这样子会导致很多潜在的小爆款和动销款被忽略掉。 可以设置相应的筛选标准，比如说大爆款加购率达到十五以上，小爆款加购率能够达到十以上，这些就可以。那些收藏价格差的并且一直都卖不出去的，就可以直接下架删除就好了。 当然了我只是举个例子，毕竟每个类目的情况不一样，你需要根据自己的类目去制定合适的标准，接下来筛选到了合适的款式该如何去进一步推广？ 04可以用车子的智能计划，只需要设置好日限额即可。通常会设置的出价比较低，这样是为了让系统为我们获取大量的低价流量，并且还会多拉取大词进行广泛匹配，而人群则是直接选择智能即可。当然了你也可以使用来做全店低价引流，这里需要多计划多宝贝、多定向资源位才能够拉到尽量多的流量。 05实现流量的重复利用。所以说非常重要的一点就是尽量去上新同一个风格的产品，因为这样子就可以锁定同一部分人更加容易引发起复购率。 店铺在做活动的时候也可以多做一些关联销售和搭配活动，比如统一风格的衣服、鞋子和裤子，这样循环操作就可以给店铺带来持续的流量和销售增长。
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554 0 0 淘宝
李先生 2023-8-30+ 关注
淘客何去何从？ 聊一下淘系搜索改版之后对淘客的影响。过去很多商家为什么要去做淘客？其实核心就是让你的链接具备一定的付款人数，并且每个月维持一定的付款人数。因为大家都知道，淘气的付款人数直接决定转化率。转化率高，直通车或者是引力魔方，投流投产就是正的，转化率不高，付款人数不高的话，投流就是负的。 过去其实为了跑淘客，核心就是为了让直通车的转化率能成为正的被迫的跑淘客。因为一般跑淘客一单亏个3块5块，多的10块是比较正常的。那么很多商家在过去的策略里面，会每个月跑两次淘客，跑完淘客之后，我的月销量要么是3000加，5000加，或者是1万加是吧，通过投流的方式去做这个链接。 但是在目前的搜索改版之后，后续的跑了两次三次淘客之后，你的链接已经具备了1万的销销率，付款人数也有了。那么在这个时候其实在做淘客，没有什么很大的作用，因为整体的淘客对于我们的搜索，其实是没有什么很大的带动的，包括直播也是一样。 经常你会发现跑了2万单、3万单是吧，一看搜索，100个、200个、300个就是了胜于无。所以淘气这一轮改版之后，整体的淘客生态其实会被很大的压缩，那么他会有两个需求的变化。第一个是0到1的淘客的需求可能会变多，因为现在商家只要做完0到1，后续就有积累。 那这样他就没有什么顾虑。因为之前很多商家不愿意做淘客，是因为会觉得，我每个月都要做淘客那我做不起，但是现在你做一次、两次，后面就都可以去用了，所以这个0-1的商家做淘客可能会变多，但是1-100或者说像每个月过去的是吧？每年有12个月，有的商家为了稳住淘客，或者稳住这个月销量付款人数吧。每个月跑两次淘客把月销量给稳住。现在没必要一年跑两次三次，后续跑空不跑，反正都这么高的付款人数了还需要跑什么呢？就没有动力去跑了。 这也就是为什么淘系的淘客的生态比较繁荣，很多人都在去做淘客，但是你像拼系多多进宝，都做了这么多年了还是没有起来。原因是因为多系的电商里面通过多多批发或者是直播改付款人数太容易了。没有什么去做淘客的。 这样的一个必要在这个地方，包括现在淘系也在推一个活动，叫天降1元还是2元的，这样的一个天降的活动。大家可以去看一下在标品类目，如果去跑淘客官方看不同类目，有的类目是补两块钱，有的类目是补一块钱，包括最近对手就在跑一个淘客，我之前还不知道这个活动三块钱，然后官方补两块一块钱再跑，一天能跑两三千，单好厉害。大家也可以后续去关注一下整体的变化。
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337 0 0 淘宝
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