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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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阿门靖 2023-8-31+ 关注
淘宝生意的成败取决于内卷程度的不同阶段。内卷是指竞争激烈，利润空间缩小。了解内卷的不同阶段可以帮助我们更好地把握市场趋势，制定相应的经营策略。 内卷的第一个阶段是市场上商家数量较少，但需求旺盛。此时竞争不太激烈，只要产品有吸引力，就很容易赚到钱。在内卷的第二个阶段，随着越来越多的人加入，竞争变得更加激烈。此时，主图的质量和点击率变得非常重要，因为如果不具备这些优势，就很难在竞争中脱颖而出。在第三个阶段，广告成为不可或缺的竞争手段。如果同行竞争激烈，广告成本会不断增加，免费流量也会减少。此时，付费广告的投入也变得更加重要。在内卷的第四个阶段，猫店的出现加剧了竞争。猫店平台的扣点较低，因此可以获得更多的流量和利润。如果继续在内卷的环境中经营，利润会越来越少，甚至可能亏损。 在内卷的第五个阶段，移动电商、苏宁易购和天猫等平台也开始涉足该领域。此时，天猫店的成本更高，竞争更加激烈。对于这种类别，如果这些平台已经进入该领域，继续经营可能会面临亏损的风险。因此，需要根据自己的行业和市场情况，确定自己的经营策略，避免盲目跟风。 总之，要想在淘宝上成功经营，需要根据市场情况和竞争情况，制定合理的经营策略。如果市场竞争激烈，需要不断创新和提高产品质量，并积极参与市场营销活动。同时，要注意控制成本，避免过度投资。如果市场环境不太好，需要及时调整经营策略，寻找新的机会。
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316 0 0 淘宝
小永淘宝 2023-8-31+ 关注
我曾向搜索小二咨询一个问题，即直通车的花费是否会影响手淘搜索。经过40分钟的电话沟通，这位老六被我逼得无奈，只给我留下了一句话，让我自行领悟。对于新产品，如果权重低，开直通车可以提高其曝光率和点击率，从而获得更多的搜索流量。而对于老产品，则需要适量控制直通车的占比，以避免过多的直通车展示位分流搜索流量。今天的视频将为您解读这句话背后的含义。 当一个新产品上架时，通常没有任何权重。通过开直通车，可以帮助产品快速获得点击、收藏、加购甚至成交等行为，而淘宝系统会根据买家的搜索行为习惯，推荐相似的产品和第一次标记的宝贝。换句话说，如果买家通过直通车对你的宝贝产生了行为，系统会认为他们感兴趣，从而会产生二次甚至多次的触达。如果此时停止直通车，系统仍将根据买家的行为习惯进行推荐，将搜索流量分配给他们。 对于老产品来说，如果权重高，开直通车需要控制占比。相反地，如果搜索排名本身就高，直通车又花费大量资金顶到前面，那么买家看到搜索展示位和直通车展示位时，很可能只会点击其中一个。因此，为了避免这种情况，可以通过更换推广图来解决。然而，对于我来说，更换推广图的意义并不大。无论直通车还是搜索，买家通过关键词和我的宝贝产生的行为，下次系统推荐时仍会推荐我的产品。因此，再使用直通车来花钱就没有意义了。 正确的方法是创建一个新计划，通过达摩盘圈选从未与我的产品产生交集的客户，或者直接避开主要搜索关键词，通过其他关键词来提高权重。
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339 0 0 淘宝 一起讨论下
扛把子运营 2023-8-31+ 关注
如何应对淘宝最新销量规则的变化？ 近日，淘宝进行了改版，更新了部分类目的销量展示规则，从原来的30天改为365天的总销售件数。这对于大卖家来说是个好消息，因为高销量的老链接将获得更高的权重。但对于中小卖家来说，此时提高销量权重变得尤为重要。 今天我将分享几个快速增加销量的方法，这些方法非常实用，建议大家耐心看完。 快速增加销量的方法有三个： 1. 上活动。今年推出了很多低价活动，如淘宝好价和补贴等，只要参加一次活动，就能轻松获得1000个订单。此外，小活动也可以提高产品的转化率，如优先试用，因为今年的转化权重也很高。 2. 响应低价。这次的销量排名与五星价格力系统相匹配，可以通过提供福利来提高销量，例如针对新客户，可以提供更多激励措施，如支持仅退款，虽然这听起来有些俗套，但其实买家并不在意。前期不要考虑太多，先把销量拿到手，然后再推出会员政策，提高老客户的复购率，这也可以大幅提高销量。这就是为什么我建议大家要建立私域流量的原因。 3. 跑淘客。说白了，这也是一种让利方式，只是让利对象不同。通过跑淘客，可以让利给淘客，快速提高销量。为了快速提升销量，必须进行战略亏损，这是非常残忍的。这样做的目的是在销量提高后，通过免费流量来赚钱。 当然，中小卖家也可以选择切分市场，做差异化经营。以上这些方法只是针对快速提升销量的策略。
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301 0 0 淘宝
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