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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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大鹿谈引流 2025-5-28+ 关注
都说实体店被电商搞死了，现在电商也开始倒闭了，那么电商是被谁搞死的？是平台，平台抽成太多了，电商现在不投流就没销量，投了钱也是亏本赚吆喝，最后钱都被平台抽成了，就像实体店都给房东打工一个道理，平台比房东更狠，房东的租金都是提前说好的不会半路涨价，可是电商你卖的越多，平台抽成越高，一年下来卖的不少但算下帐也不挣钱，忙乎了一年都给平台了 为啥大家都不赚钱啊？因为太卷了，利润越来越小，价格卷得越来越低，价格低了，商品质量肯定就差了，人们上当次数多了，也不买账了，就像梅菜扣肉，饭店本来30块钱一盘，都用的好猪肉好油，后来被卷成20块钱一盘，猪肉和油当然换便宜点的了，再后来有了预制菜9.9元就能买一盒，你慢慢就会知道用的都是猪肉下脚料合成的肉，油没准就是地沟油，你还敢吃吗？你还敢贪便宜吗？ 所以现在大家都知道了电商的商品品质差，慢慢也就没人愿意网上购物了，电商也快走到头了，如果社会的发展换来的是人们都使用劣质产品，那社会还怎么进步？我觉得大家还都是渴望买品质好的东西的，所以胖东来的商品价格不低人们还是争相抢购，劣质产品早晚会被人们鄙视和抛弃，你同意吗？
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3026 97 3 电商 实体店 产品
宝儿付叶 2025-6-4+ 关注
观察过一位年入200万的电商卖家，他每天只花2小时选品，其余时间组建选品小组+对接供应链。他说：我找3个兼职买手帮我逛1688，用爆款关键词+利润测算表筛选商品，抽成10%。普通人做电商：先组轻量团队做选品杠杆。 初次看他的工作台，屏幕上开着1688、淘宝、拼多多三个页面，三个买手的选品清单不断弹出。他随手点开一个“折叠电煮锅”的产品链接：“这个锅在1688成本45块，拼多多卖69，淘宝能卖99，利润空间够大。”转头给买手发消息：“查下近30天淘宝搜索量，再看拼多多直通车点击成本。”整个过程像在玩数据拼图，而他手里的“杠杆”就是那三个兼职买手。 他的选品杠杆逻辑很简单：用别人的时间换自己的效率，用群体的眼光降低选品风险。三个买手分工不同：一个专攻“家居日用”，每天逛1688新品区；一个盯着“拼多多爆款榜”，找即将起飞的潜力品；还有一个负责“抖音好物直播间”，记录主播推荐的高频单品。每人每天提交5个候选品，他用自制的“利润测算表”打分——毛利率低于50%的直接淘汰，物流成本超过售价15%的Pass，复购率低的不考虑。这套流程下来，每天能从15个候选品里挑出1-2个测试款，成功率比单干高3倍。 轻量团队的管理更有意思：买手不用坐班，用飞书在线协作，每个候选品附3张图（产品图、价格对比图、用户评价截图）和2个数据（搜索量、直通车成本）。他按“有效候选品”付费——被选中测试的每个品给100元，最终出单的额外奖励200元，再加上10%抽成。有个买手去年靠选“宠物智能喂食器”，单这一个品就赚了4万多。“他们赚的是信息差的钱，我赚的是杠杆放大的钱，双赢。” 这套模式的护城河藏在“数据闭环”里：每次选品后，他会让买手跟踪三个数据：测试期7天的点击率、转化率、退货率。有次买手推荐的“网红榨汁杯”点击率超20%，但退货率高达15%，分析发现是“杯体易漏水”的设计缺陷。他立刻停售，让买手反向调研“用户差评关键词”，后来找到同工厂改良款，退货率降到3%，成了季度爆款。“选品不是赌运气，是用数据跑出来的最优解。” 普通人做电商最容易犯的错，就是“自己闷头选品”。他曾算过一笔账：一个人每天花4小时逛1688，最多看50个品，还容易被主观喜好影响；三个买手同时逛，每天能看150个品，覆盖三个不同平台的趋势，相当于用3倍人力扩大了信息网。“你以为省了买手的抽成，其实漏掉了90%的潜在爆款。” 现在他正在复制“选品小组+供应链”模式：每个小组负责一个品类，买手、设计师、运营组成铁三角——买手选品，设计师做详情页，运营投流测试。他自己只负责两件事：对接工厂谈代发，以及每周开一次“数据复盘会”。去年靠这招，他同时运营8个品类，爆款率从20%提升到45%，年营收突破2000万，利润比单干时高3倍。 在他的办公室墙上，贴着一张“杠杆公式”：个人效率×团队人数×工具效能=最终产出。他说：“普通人做电商是1×1×1，我是1×3×5——用3个买手放大人力，用数据工具放大效能，自然能甩出同行几条街。” 现在做电商早已不是“勤奋就能赢”的游戏，而是“能不能用杠杆撬动资源”的竞赛。当你还在熬夜刷1688时，高手已经用三个买手替自己“逛遍全网”；当你还在凭感觉选品时，他们用数据模型算出了最优解。所谓轻量团队，本质是用最低成本搭建“选品雷达网”，让专业的人做专业的事，自己只负责判断和整合。 其实电商的本质是“信息筛选+资源整合”——如果你想靠一个人的眼睛看遍全球趋势，注定会被海量信息淹没；但如果你学会组建“选品杠杆”，让更多人为你收集信息、验证趋势，就能在万千商品中精准抓住那1%的机会。而这，就是普通人从“电商红海”中突围的关键密码。
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