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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74703收藏
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Sandy 2023-8-17+ 关注
万相台无界实操细节。 我可能是第一个把万象台无界讲的这么详细的了。淘系迎来史上最大规模的改版，原来的直通车、引力魔方、万相台全部整合到万象台无界里边。整合完了之后很多卖家对于它的功能不是很熟悉，不知道怎么操作，今天我会花6分钟的时间详细的给大家讲一讲万象台无界的推广技巧，包含7大推广模式解读以及如何把这些功能结合起来去打造爆款。 比如什么阶段用什么工具？什么时候开关键词推广计划？什么时候开精准人群推广计划？什么时候开拉新快？什么时候开货品加速？很多卖家对于这些点是比较懵的。接下来我会把投放的流程和逻辑给大家讲清楚，也整理了一些无界版的投放模式的资料，如果想要可以点这里回复666。 目前已经很多卖家开通了万相台无界，如果没有开通也不用着急，有消息8月初就会开始大规模推送了，我先把功能给大家详细的说一下。讲完之后再聊一聊关于它的应用。 无界的投放模式分为消费者运营、货品运营、活动场景、关键词推广、精准人群推广、内容营销和店铺运营，共7种投放模式。 →消费者运营和货品运营继承了原万相台的功能，基本没有变化。消费者运营属于人群运营工具，主要基于产品的人群标签，帮你在流量池里找人。主要触达的是潜客群体用来帮助产品拉新的。一般解决了产品的人群标签后用这个工具比较好。 →货品运营是基于产品的属性为产品引流的工具，包含上新快、测款快、货品加速。 →三个投放模式：上新快是基于产品属性进行拉新；货品加速是基于产品人群进行收割的工具。比如店铺收藏加购较多，但是转化很差，就可以通过货品加速这个功能进行收割，这样就可以一定程度上提升转化率。 →活动场景是把直通车、引力魔方和万相台的活动引流功能整合在了一起，整合后的曝光变得更大，更有利于活动种草和收割。过去需要在3个推广工具里面建立活动引流计划，现在一个计划就可以搞定了。而且几乎覆盖了包含搜索、推荐，活动页等所有的渠道。关键词推广是把直通车的标准计划和智能计划融合在了一起。新品前期要拉搜索或者上标签用这个功能就比较合适。 精准人群推广就是原来的引力魔方，只不过在投放流程上做了精简。投放逻辑基本没变。它的主要作用就是用来种草的，同时它可以撬动一个链接的手淘推荐流量。目前的搜索流量是非常卷的，不仅难拿到而且还非常贵。如果在搜索端干不过别人，你可以尝试用精准人群推广来拉新。 这个渠道主要覆盖首焦、首猜、购中、购后等推荐类位置，流量规模比搜索要大的多，而且拉新成本是非常低的。今年有大量的非标品以及高客单产品，商家开始大规模的投放引力魔方了，效果还是很不错的。 内容营销主要针对直播和短视频进行投放的，今年内容流量是比较大的。内容推广的作用也是非常重要的。如果你平时短视频素材拍的不错，可以通过这个功能快速放大你的短视频流量，淘系今年在越来越多的端口。比如逛逛、猜你喜欢、搜索位置，等加入了短视频，四两拨千斤是阿里非常擅长的打法。他想要通过短视频留住用户，就必然会激励用心运营短视频的商家，也会给与更多的流量扶持。 最后一个是店铺运营，这个功能是继承原万相台的全店智投，主要作用就是针对店铺里比较优秀的产品进行全店收割的。功能有点像直通车的好货快投，它会针对你的店铺里过去产生的销量比较不错的，或者收藏加购比较好的产品进行投放。这是一个批量收割型的计划，比较适合动销型的店铺和小爆款群式的店铺。 功能上的大致给大家讲完了，我们后边再打爆款的时候，如何把这些工具结合起来？新品从上架到打爆，分为四个阶段。第一阶段，基础数据打造。这个就不详细讲了，详细大家都很擅长。第二阶段，产品入池。这时候有两个工具可以考虑。 →第一个是无界的关键词推广。你可以自定义选择适合产品的关键词和精选人群，帮助产品打上标签。一般这个过程需要7天左右，标签打上了，产品也就入池了，就会产生相应的自然搜索。 第二个是无界版货品运营里的上新快。上新快就是货找人的模式，比较适合新品上标签和产品入池，一般在产品做完销量和评价数据后，就可以开始通过上新快这个工具进行推广了。 第三个阶段拉新和收割闭环。这个阶段的操作有三条路线可选： →第一条路线是放大关键词推广计划，作用是拉新和积累销量权重，同时带动搜索的增长。 →第二条路线是消费者运营里的拉新快介入。拉新快的主要作用就是帮助产品不断拉升新客量，新客增长越快，产品越容易爆发。 →第三条路线是精准人群推广。经过前面的推广，链接具备了精准的人群标签，就可以开始通过精准人群推广计划的关键词兴趣标签人群在推荐位进行拉新了。 当然，除了单一工具的拉新，还可以采用多个推广工具一起来拉新。多个工具结合起来使用，能够更加快速的带动产品成长，缩短成长为爆款的周期。经过前面的操作，产品的人群标签已经非常精准了，而且拉新量也已经起来了，这里就可以开始进行拉新和收割的闭环操作了。
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老猫 2023-8-30+ 关注
如果你还打算在今年搞电商的话，那就继续往下看吧。 你的朋友中有人也想尝试电商吗？ 麻烦帮我转发这个视频，因为我亲眼见证了不少店铺的兴衰，所以我有资格谈谈谁适合做电商。 如果只是一时冲动，最好别试了，我见过太多只经营一个月就失败的例子。 如果你还在继续阅读，那肯定是你对电商有很大兴趣。 但在你下定决心之前，请先考虑以下三个问题，否则你可能会蒙受巨大的损失。 首先，选择比付出更重要。 选择一个有前途的行业非常关键，否则你可能在激烈的市场竞争中碰壁。 举个例子，三年前口罩行业很火爆，但现在你还能赚到钱吗？ 所以一定要紧跟市场趋势。 其次，回本周期是一个容易被忽视的问题。 比如，家居和家电行业可能需要三个月甚至更久才能回本，但在这段时间里，可能还会遇到一些重要的节日，比如星期六，这样一来你之前的努力可能都会化为泡影。 最后，你必须清楚自己的优势在哪里。 你的优势可能是货源、利润或者物流。 无论你选择哪个方面，你都需要与同行竞争。 当然，资金也是一个重要因素。 开店时你需要支付保证金、软件和装修费用，这些费用加起来可能只有几百元，但推广、直通车和补单的费用可能要花费几千元甚至更多。 所以，合理规划资金，不要让自己的生活陷入困境。 在考虑了上述问题后再决定是否开店吧。
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逍遥子 2023-8-17+ 关注
淘宝新店我们自己的几个起店流程。 今年做淘宝我们有几个旗舰标准步骤已经非常流程化的东西了。想要在平台挣钱必须要先了解清楚平台想要干什么，抓住其中的一个机会。其实你基本上就能挣到一些小钱，无论你是新手还是老手，这几个步骤非常值得你听完，并且听完之后好好去执行。 产品没问题我的这一套起点逻辑非常好用，但是有的人肯定讲你听了他也他也不懂。说实话有些人注重听不懂，聪明的听完了就马上可以去落地，马上去实操。 我一二年的时候开始做淘宝，虽然没有传说中那些大咖说一年几千万，一年几个亿，但是说实话就凭落地这一块比大公司的老板一定强。因为我认为一线实战是别人所比不了的。记住实战永远是检验真理的唯一方法。你自己做事情也一定是这样的。 做淘宝第一步非常简单。 第一件事情是干什么？主图点击率一定要优秀。多数我也不说了，能懂的自然懂，一样的产品点击率高的自然起店就容易太多了。其实对于很多小卖家来说，即百家之所谈。 →第一点就是先了解行业里面所有的那些坑坑洼洼的竞争对手，必须要明白他们的情况。知己知彼百战不殆，再去做才艺化再去做竞争，这种就比较容易胜出。 →第二点记住淘宝平台评价还是非常重要的。你在淘宝买东西看到一些零评价的店铺你会下单吗？大部分都是对比了一下又去销量高的那家下单了。是不是这样？ 所以前面的半个月什么事情都不用担心，也不用你操心什么人群什么其他的，各种各样的。 别扯淡，你就给我搞基础，要求你的商品至少有十到二十条的基础评价。总能做到吧？晒图给我做的精美一点，人家买家有什么痛点，去别人的评价里面看清楚。把这些痛点全部以最完美的方式给他结合进来。每天搜索今天成交几单，搜索流量慢慢就进来一些了。 后面的步骤也就变得简单了，因为平台是这样的，他就会通过这个东西推流。你会发现推了流之后依旧不怎么转化，因为你刷到人群比较差前期记住了，基础必须要做好。 流量进来搞搞转化对吧？有很多人说转化是不是刷的，别扯淡，那什么决定转化的基础、评价精买的、精美的晒图、合理的价位和同行的差异化、合理的卖点，它是承接平台的推流用的，你必须得把它做好，所以这个你必须一定要去妥妥给它做好。 很多人流量来了成就不住，就给我说要七天，利润七天递增，一天到晚就想着刷多少单就能充电，没错，我是说前面适当的做下基础，但没让你说补单起链接，补单也就做个基础而已。甚至到现在很多人思想关键就是动不动就是动，削一刷帕拉梅拉大哥醒醒吧，你活在侏罗纪公园吗？恐龙早就灭绝很多年了。 平台想要什么你一定要搞清楚，抓住一个方向痛击它痛，打它打的它癫哭流涕这样你就能挣钱。比如我就比较倾向于付费，你在平台挣钱不得不让平台也挣钱，毕竟平台不是做慈善的，它是盈利限制的，不要总是舍不得算好投产比就可以了，但是付费也是有方法的。 我来讲讲我的方法。 第一步你新店是没有人群的，前面必须要打上精准的人群标签。这一步必须开标准计划关键词，不开人群也不开直包。这个时候不在乎任何的投产。 好的就是精准关键词的流量，进店必须给链接打上标签，看每天收藏价格的变化，来根据自己的预花一些钱。大部分类目一天一百个点击还是必须要的。 下一步就是过渡到智能计划、开小、预算最大化哪辆的开？很多人在这一步就非常容易出错，他说：三十块钱能干什么？我就是要花一千，就是花两千，不然干个屁。 说实话这里一定要小预算的去跑，如果说你很着急的去花一千，花两千，告诉你跟三十块预算没什么区别，三十搞个二十投产、三十投产，对吧，但是你搞个个，那他就给你1比1比0.5的投资，这再结合再往下走下去，再结合付费去看楼上。 你的标准计划智能计划加上免费流量成交怎么样？就如果成交ok就要想办法去放量。今年的淘宝说实话就这套打法谁来都一样，付费逻辑、直通车真的就是这样的。
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浓睡难消残酒 2023-11-16+ 关注
我发现大家虽然基础不够好，但每次问到直通车的作用时，都知道可以用来拉搜索。然而，直通车拉搜索是有一定条件的，并非易如反掌。每天几十、上百元的预算，无法拉动搜索流量。 首先，并非所有产品都适合通过直通车拉搜索。产品上架后，不要盲目地使用直通车，需要满足一定的条件。 首先，产品的点击率和转化率是关键因素，同时还需关注加购和收藏率，例如家具、家装等转化周期较长的品类。如果你的产品是非标品，在视觉上已经做到了精准，但点击率和转化率仍低于同行水平，那么就不要指望通过直通车拉搜索。 直通车并非万能的，如果产品本身缺乏市场竞争力，真实数据低得可怜，依靠直通车硬拉搜索只会浪费推广费用。只有产品本身的点击、转化达到一定量级，再使用直通车介入，才能提升搜索流量。例如，我们自己打链接时，有时直通车的流量只有300，而搜索流量却不到100。 当推广预算增加，直通车的流量达到2000左右时，搜索流量可能已经增加到3000。然而，这种变化需要积累足够的量，即产品本身的真实数据必须良好。 增加推广预算意味着增加风险，因此必须记住，并非所有款式都可以通过直通车硬拉搜索。相反，如果产品的点击率和转化率都相当不错，资金预算也充足，只要愿意增加限额，自然搜索流量很容易出现。
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向阳草 2023-9-6+ 关注
淘宝官方并不会过多干预少量补单行为，但这却是开网店必不可少的步骤。如果不补单，店铺的流量将大打折扣，因为其他人都会刷，时间一长，店铺排名就会落后。这不仅是一种被动的降权，更是一种被淘汰的风险。因此，一定要进行补单。下面介绍补单的具体流程。 01、补单流程如下： -先确定要补单的关键字，然后寻找刷手，发布任务，让他们按照要求完成。比如先找到相关图片，然后查店铺，再去其他店铺查看同价位的产品（购买天猫店铺需要多少钱？），再进行购买或假购买，最后完成收藏和购买，并付款。 -然后就可以安排物流发货了。发货时一定要走真实的物流，不要使用空包，建议多投入一些资金，这一步不能省略。如果被平台抽查，也可以拿出证据和事实说话，最后让买家收到货并评价，最好附上图片，这样更真实可信。 02、具体步骤如下： -1.模拟实际购物，在首页搜索想要购买的产品，并点击进入店铺浏览。在浏览时，也可以顺便查看店里的其他宝贝，如销量、淘宝好评、晒图、详情描述等，尽量做到与日常购物相同，这样系统就不会发现异常。 -2.停留时间要足够，正常情况下，当我们想要购买某件宝贝时，通常会在页面上停留一段时间，了解产品的特点和优势，确定是否值得购买，而不是匆忙下单。因此，也需要尽可能地模仿这种购物行为，以提高补单的真实性。 -3.假聊天是必不可少的环节，因为大多数购物都是在咨询后达成的购买意向。因此，假聊必须真实，例如询问产品的特点和买家关心的问题等，以更接近实际情况。 -4.最后进行付款，商家可以安排小礼物送货，既可以保证物流的真实性，又可以避免被平台抽查，降低被处罚的风险，这是目前店主最常用的方法。 此外，要注意补单的数量要与自己的等级相匹配，不要超过正常的单量。虽然淘宝官方不会过多干预少量补单，但如果补单数量过多，不符合店铺的正常数据，就有可能被列入监控名单，并受到处罚，如降权等。因此，后续补单时需要谨慎。 如果这些信息对你有所帮助，请给我点个免费的小红心。
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409 1 0 淘宝
静水流深 2023-9-27+ 关注
本文将分享一种简单易行的直通车智能计划阶梯螺旋高投产计划群实操玩法。最近不少人反映在万相台无界平台上，原本表现良好的直通车智能计划现在却出现了严重的投产下滑问题。对于那些只擅长使用智能计划的人来说，这无疑是个令人沮丧的消息。 由于无界平台将日常销售、活动引流和均匀测款三者整合在一起，因此其操作策略与老版本的智能计划略有不同。尽管直通车已发布通知，建议大家尽快迁移，但实际效果仍有待观察。询问身边已经迁移的掌柜可以了解更多情况。 由于新工具需要在各个类目中进行测试和调整，因此建议愿意配合数据测试的用户尽快迁移。如果您在老版本中玩得不错，暂时无需急于迁移。相信过不了多久，大家都会迁移到无界平台。 本文将分享几种效果良好的玩法，供大家在迁移前参考。今天的玩法是操作简单的直通车智能计划阶梯螺旋高投产计划群玩法。该玩法相对稳定，您可以立即开始操作。 接着开始第二轮计划，仍选择日常销售，出价方式仍选择控成本，预算为60元，出价仍为初始建议价的80%。 请注意，尽管预算仅增加了10元，但初始建议价却有所不同。例如，如果预算为50元，初始建议价为1.53，而预算为60元时，初始建议价为1.62，即预算越高，初始建议价也越高。 这是什么意思呢？ 智能算法会根据预算范围来分配流量，以最大程度地促进成交或拉新。智能计划不仅可以拉新，还可以提高转化率。很多人认为智能计划只适合收割，但这是错误的。智能计划是一款具有智能算法的工具，可以更准确地吸引目标客户。 有些人认为智能计划只能拉老客户，但这是不准确的。如果只看老客户占比，无法全面了解智能计划的作用。需要结合新老客户占比来分析数据。智能计划促达的老客户比例应与新客户成交比例相结合。 智能计划不是用来收割的工具，而是可以吸引新客户的工具。 数据分析需要准确理解，不要盲目解读。高预算建议价代表高质量流量。淘宝将流量分为不同层次，用户也分为不同层次。低价流量不一定能带来高转化。 我们可以通过不同的预算和出价来获取不同价格段的流量。 第二轮计划预算为60元，建议价为80%，计划数为3个。创意图与第一轮不同。第三轮计划设置相同，预算为70元，建议价为80%，计划数为3个。创意图不要相同，以阶梯方式创建20个计划。 随着预算增加，建议出价可适当降低，但不能低于70%。 我们需要对效果较好的计划进行关键词优化，并删除效果不佳的计划。 对于效果较好的计划，我们可以使用相同的预算、出价和创意进行1：1的铺计划。就这么简单，你玩出来，你会发现整体的数据还是比较不错的。
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淘宝学习 2023-9-5+ 关注
智能推广向标准计划切换的问题。 今天跟大家聊一下，直通车的智能推广计划向标准计划过度的问题。现在很多人开车时候，大部分都是开智能推广计划，但是智能推广开多的话，他会发现整个店铺搜索流量确实会非常少，整个单品搜索流量也会慢慢减少。 这个时候他会想一个问题，他想去开自己的标准计划，这个时候我们去开标准计划出来应该怎么去过渡？因为智能推广计划现在目前投放效果就是比标准计划好，整体的投产明显比标准计划高很多。 如果说你的标准计划去优化过程中想做的比智能投产高，实际上目前来看是不太可能的。因为标准计划是偏向以拉新为主，智能计划是偏向收割，收割的时候整个人群比较精准，整个计划的转化率明显偏高，所以总体的投产情况肯定会高。 我们开标准计划的时候，因为去做拉新为主，所以整个标准计划转化率有可能会稍微偏低一点，但是拉新效果好。这个产品等到后期的时候，搜索的爆发性比较强，整个店铺可能会呈现一个比较良性的状态。所以我们在做的时候，一定要先去调整好自己的心态。 如果你原来都是开智能推广为主，现在你想去转标准计划，首先要明白一个点，你的这个投产肯定会下滑，但是投产下滑，这边要去算一下整个产品的毛利情况，或者是看一下你的整个产品搜索的变化。 如果说现在标准计划整体的投产下滑，但是这个产品通过开标准计划之后，搜索权重出现了一个明显变化，也就是说搜索在不断增长，产品的整个付费的占比在减少，这样就是一个非常良性的状态。 所以很多人在去开的时候，实际上心态就是很难把控，原来就是看整个付费的投产比较高，现在去主推标准的时候，整个投产下滑一点，然后他就很焦虑，就马上想去切换到智能。如果说出现这种情况，就很难去切换。 还有一个问题就是，我们现在从智能转到标准的时候有几个点我们需要注意： 标准计划这边需要有权重，包括标准计划这边需要去优化你的关键词和人群，包括你的地域等等，包括整个计划的节奏把控都需要做的非常细致。所以在这个时候，如果说你的标准计划在刚开始投的时候，整个点击率比较低，或者是整个计划权重比较弱的话，我们肯定要去做一下权重，所以说都需要一个过程。 那如果说你开惯了你的智能推广计划，你的标准计划又不想做权重，然后你的关键词的选择、设置，包括整个人群搭建的底层逻辑不是很了解，那这样的话整个切换过来之后，整个数据可能也会比较差。 所以说现在智能推广想去切换到标准计划，实际上它是需要很大的技巧的，而且对心态这边的话也有一定的把控。如果说你这边实在是接受不了你的投产变化，你也等不及你的整个标准计划的权重更新，包括整个计划的调整和优化。我建议你还是直接去跑你的智能为主。
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545 1 0 淘宝
淘宝运营悠然 2023-8-21+ 关注
拉新不足。 这样的数据就是拉新出现了极大的问题。 简单说一下这个图的意思：搜索过两次的访客441是远大于搜索一次的，搜索两次就通过直通车点进来两次，也就是常说的收割一次。拉新两次的转化率是3.17，转化率数值是大于一次数据的，这个值也是比较合理的，多次点击表示访客的成交意向会更高。 正常的数据是这样子的：拉新的点击量要大于收割，收割的成交转化率略大于拉新。出现这种情况一定是开了智能计划并且是强收割，也就是促成交最大化。 我之前的视频也跟你们讲过，智能计划最大的问题就是永远不知道拉新和收割的数据具体是什么情况，到底是拉新多还是收割多，拉新的ry到底多少都不知道，但是可以通过这个数据来简单的看一层次拉新和收割数据。二次点击远远超于一次点击的量，这个已经是一个强收割状态，拉新完全不足。 出现这种情况就要去加大拉新了。两种方案： →第一种方案是改这种计划，复点击控成本高预算，或者直接用标准计划去拉新，标准计划如果很贵就直接投词包。总之来讲要保证一次高于二次，这样才是一个非常健康增长的店铺。 还有个点，如果一次转化率比第二次小太多，可能第一引流非常的不精准，就要去优化流量。按照直通车的优化方案里面的8大要素：款词、价、人时、地图位去优化。 →第二种可能性是内功不足，就要去优化内功：主图、详情、销量、评价，甚至整个的营销打造要重新去布局。
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450 2 0 淘宝
淘宝学习 2023-9-27+ 关注
下半年，淘宝卖家应该采用全店动销的策略。以往那种猛砸钱做单品大爆款的方法已经不可取，不仅难以提升店铺流量，还有被降权的风险。如何实现全店动销？首先要做的是矩阵放量和流量闭环，而不仅仅是人工干预。 为此，我的运营团队通常会将全店动销分为三个阶段。第一阶段是提升店铺权重。第二阶段是打造小爆款群。第三阶段是针对爆款进行放量。视频内容较长，但看完后一定会有所收获。 第一阶段的操作非常简单，每天上架2-3款产品，数据好的产品可以持续操作。上架后，要进行破零。想节省成本，可以等到产品出数据后再进行操作。操作时，可以结合搜索和非搜索，避免一拖多。每个产品只需做3-5天的总单量10单。操作完成后，观察3天左右，如果有出单的产品，可以继续操作。 第二阶段是打造小爆款群。小爆款可以在多个店铺同时打造。经过第一阶段的筛选，店铺会筛选出有潜力的产品。可以通过付费推广来获得真实成交，每天出10-20单即可。不要再进行过多操作。如果想增加单量，可以通过付费推广来提升。 接下来，要继续寻找第二个、第三个这样的产品，并将每个产品的详情页做好关联，让用户在店铺内多次看到这些产品。这样每个产品的流量都会增加，其中有爆发力的产品可以通过直通车等方式进一步推广。 建议为每个小爆款建立单独的计划，并为其分配足够的预算。借助付费推广的力量，稳步累积销量，将它们培养成大爆款，从而带动全店的流量。当店铺形成全店动销模式后，新链接也能快速获得流量。
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