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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 23297收藏
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亚马逊闲哥 5 天前+ 关注
作为一个亚马逊超级运营，如果老板给我一款新品，问我怎么把它打爆，我的思路是非常清晰的。 很多人上来就问打广告还是做测评，其实你得先搞清楚一点：爆款不是靠一个动作砸出来的，而是靠整个运营逻辑闭环推进的。。。。 以下是我实操过多次后总结的一套打法，不管你是新手还是在养产品，都可以参考这个流程。 第一步：搞清楚这款产品能不能打 不是所有产品都值得投资源去打爆。上来先分析类目： 看竞品review数量和增长速度 看价格区间是否内卷 观察有没有差异点可以切入，比如功能、配件等 有时候不是你不会运营，而是产品本身“爆相不足”。如果初步判断能打，再往下推进 第二步：Listing必须打磨到极致 Listing是你所有推广动作的转化承接页。 如果Listing没做好，广告烧得再多也转化不了 1，标题关键词布局要全面，核心词放前面 2，五点写用户关心的痛点，不要流水账 3，图片要吸睛，尤其是主图、功能图和场景图，对比图更能拉点击率 第三步：关键词卡位 + 广告启动 我一般会提前准备关键词表，把词分成核心词、长尾词和品牌词。广告结构如下： 自动广告：跑数据找转化词 手动精准+词组匹配：打核心词卡位 品牌词和竞品ASIN广告：补量+防守 广告的目的不是烧钱，是通过关键词卡位，把你的产品顶上首页，拉动自然流量 第四步：转化力跟上，靠评论+定价+优惠带动 评论要快、要真实，图文视频最好能带上关键词 价格策略上要略低于核心竞品 搭配限时折扣或小额Coupon，拉点击率和转化率 第五步：盯数据 我每天都会看这些数据： Search Term Report：哪些词在烧钱但不转化 核心词自然排名：卡位成功了吗，有没有掉位 Listing转化率：高了维持，低了优化 第六步：让自然流量接棒，广告开始退场 广告只是一种助推工具，不可能长期依赖。等核心关键词自然排名稳定在Top10左右，广告预算可以逐步降低，让自然单接力 但这时候Listing一定不能乱动。只要不出大问题，就不要动主图和标题，避免系统重新收录影响排名 这就是我接到一款新品后的一套实操打法，希望对正在打爆产品的你有所启发 如果你也是亚马逊运营，欢迎一起交流优化策略～
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199 3 0 亚马逊运营 推广 自然流
橘子汽水 2025-8-20+ 关注
认识一个做跨境电商的销冠，他一年卖了8000万的货，最常说的一句话是：“销售不是卖东西，是帮客户‘放心买’+‘买得值’。前者是情绪价值，后者是利益输送，把这俩做好，客户追着给你打钱。” 他的话里藏着销售的底层逻辑——客户掏钱的瞬间，从来不是因为“你产品好”，而是因为“你让他觉得‘买了不亏，甚至赚了’，同时‘买的过程很舒服，没压力’”。 先说说情绪价值，这东西看不见，但比折扣管用。 跨境电商的客户最容易慌：“物流会不会丢件？”“质量不好能不能退？”“外文说明书看不懂咋办？”普通销售会说“放心，我们靠谱”，但他不。客户问物流，他会打开后台，指着实时跟踪记录说：“您看，这批货昨天到荷兰仓了，我特意备注了‘优先派送’，系统显示明天上午能到您手里，我给您设个提醒，到了我跟您说一声。”客户担心售后，他直接发一段视频：“这是我们的售后仓，您看，退货流程贴在墙上，收到货48小时内肯定处理，您要是嫌麻烦，我帮您填退货单。” 他从不催单，反而总说“您别急，我给您发几个老客户的评价，有个德国客户跟您一样是做线下店的，他上个月补了三次货，说咱们的包装适合陈列”。这种“帮你想周到，替你担风险”的感觉，比“打折”更能让客户下决心——人都怕麻烦、怕出错，你把他的顾虑提前按住了，他才敢放心掏钱。 再看利益输送，这不是简单降价，是“让客户觉得占了便宜，还说不出你亏”。 他卖户外帐篷，有个欧洲客户总压价。他没降，反而说：“价格不变，但我给您加两个赠品——露营灯和地钉包，这俩是我们定制的，上面能印您的店名，您卖给终端客户时，相当于多了个小福利，他们复购率能高不少。”客户一算：印logo的定制品单买得加钱，现在白得，等于变相赚了，立马下单。 还有次，一个客户订了500个保温杯，他主动说：“我查了下您所在的城市下周有个家居展，我这边有个合作的本地货代，能帮您把货直接送进展馆，省您一笔仓储费，还能提前两天布展。”这就是隐性利益——客户没说要，但你帮他省了钱、省了心，他下次补货第一时间就找你。 为什么说销售做好了最快赚钱？因为这行的“投入产出比”最直接。你花3小时琢磨透一个客户的顾虑，可能就多赚3000块；你总结出一套谈判话术，能复用给10个客户，等于1小时的努力换10小时的收益。不像做技术，可能熬半个月才出一个成果，销售的反馈来得又快又直接，只要找对方法，收入能肉眼可见地涨。 更重要的是，销售是离“生意本质”最近的岗位。你知道客户为什么买、同行怎么抢客户、供应商的底价在哪，这些都是创业的“原材料”。 这个销冠去年自己开了公司，就3个人，半年做了2000万。他没招新人，全靠以前积累的客户——那些被他的情绪价值“养熟”的客户，直接跟着他走；他还拉了两个以前的供应商，因为他知道对方的产能瓶颈在哪，能帮他们消化库存，供应商给的价比同行低15%。他说：“做销售时攒的不是客户名单，是‘谁需要什么，谁能提供什么’的账本，创业就是把这本账摊开，连上线。” 很多人觉得销售“没技术含量”，其实是没摸到门道。真正的销冠，都是“人性翻译官”+“利益设计师”：能把客户的“我再想想”翻译成“我怕买贵/怕麻烦”，再针对性地递上“定心丸”和“小便宜”。 而这份能力，不管是继续做销售拿高薪，还是转身创业当老板，都是硬通货——毕竟，所有生意的本质，都是“让别人愿意跟你交换”，销售练的就是这个本事。
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25 4 0 产品 物流 底层逻辑
张小凡 7 天前+ 关注
做跨境电商，千万不要把选品、运营、广告分独立开 发现多数卖家把跨境电商的选品、运营、广告，当成互不相关的三件事来做。先花数月选品，再研究运营，最后学广告投放，这种做法恰似拼图时各块单独处理，最终难以契合，也是众多新手失败的主因。 为何会出现这种情况？当下市场上不少培训课难辞其咎，它们把选品、运营、广告包装成独立模块，让人误以为掌握这些就能成功。可现实是，有卖家依此模式，精心选品数月，产品上架后却毫无销量；运营数月，销量依旧低迷，此时才投广告，结果钱花了不少，转化率却很低。 实际上，跨境电商选品、运营、广告，是一个完整闭环的不同环节。选品时，不能只考虑市场需求与竞争，还得预判运营难度和广告成本。比如，竞争激烈的类目，即便需求大，运营策略和广告预算能否支撑？冷门产品，在精准关键词上是否有投放机会？有些产品即便市场需求大，若运营策略不成熟、广告预算有限，也难在竞争中胜出。而一些冷门产品，可能在特定精准关键词上有广告投放潜力。 真正会做的卖家，在选品阶段就已经想好了整个链条。他们选品时会同步分析产品自然排名竞争难度、对手广告策略及类目运营周期，选定产品后，运营和广告计划便基本确定。 以现在的模式，不适合单点突破，而是要具备系统思维，千万不要把跨境电商当成流水线作业，下次选品，不妨同时思考运营与广告策略，若盈利模型成立，那便选对了方向。
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15 4 0 跨境电商 转化率 运营工具
西海四太子 2025-8-15+ 关注
作为一名亚马逊运营者，要是老板给我一款新品，问我如何将其打造成爆款，我的思路是十分清晰的。 很多人一上来就问是打广告还是做测评，实际上你得先明白一点：爆款并非靠某个单一动作就能打造出来的，而是依靠整个运营逻辑闭环来推进的。 以下是我经过多次实际操作后总结出的一套打法，不管你是新手还是正在培育产品，都能够参考这个流程： 第一步：判断这款产品是否值得打造 并非所有产品都值得投入资源去打造成爆款。首先要分析类目： 查看竞品的review数量及其增长速度； 查看价格区间是否存在内卷现象； 观察是否存在可以切入的差异点，例如功能、配件等。 有时候不是你不懂得运营，而是产品本身缺乏“爆款潜质”。如果初步判断可以打造，再继续推进。 第二步：将Listing精心打磨到极致 Listing是你所有推广动作的转化承接页面。 如果Listing没有做好，即便广告投入再多也无法实现转化。 1. 标题的关键词布局要全面，将核心词放在前面； 2. 五点描述要写用户关心的痛点，不要写成流水账； 3. 图片要吸引人眼球，尤其是主图、功能图和场景图，对比图更有助于提升点击率。 第三步：进行关键词卡位+启动广告 我通常会提前准备关键词表，把词划分为核心词、长尾词和品牌词。广告结构如下： 自动广告：通过运行数据来寻找转化词； 手动精准+词组匹配：针对核心词进行卡位； 品牌词和竞品ASIN广告：补充流量+进行防守。 广告的目的不是烧钱，而是借助关键词卡位，将你的产品推到首页，带动自然流量。 第四步：让转化能力跟上，依靠评论+定价+优惠来带动 评论要快速且真实，最好能带上图文视频以及关键词； 在价格策略上要略低于核心竞品； 搭配限时折扣或者小额Coupon，提升点击率和转化率。 第五步：关注数据 我每天都会查看这些数据： Search Term Report：哪些词在消耗资金但没有转化； 核心词自然排名：卡位是否成功，有没有排名下降； Listing转化率：高的话就维持，低的话就进行优化。 第六步：让自然流量接手，广告开始退出 广告只是一种助推工具，不可能长期依赖。等到核心关键词的自然排名稳定在Top10左右时，广告预算就可以逐步降低，让自然订单接力。 但在这个时候，Listing一定不要随意改动。只要没有出现大的问题，就不要变动主图和标题，以免系统重新收录而影响排名。 这就是我接到一款新品后的一套实际操作打法，希望能给你带来启发！！！
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36 3 0 亚马逊 测评 竞品
不想说 7 天前+ 关注
自从搞起跨境电商，是真没再动过上班的念头了。 前几天去楼下取快递，正撞见邻居背着包往地铁站冲，衬衫皱巴巴的，手里还攥着没吃完的包还蛮感慨的，毕业时都是意气风发的很快就被现实磨平了棱角。 算下来，我脱离职场也有两年了。之前在公司做市场，明明业绩总拿第一，可每次提涨薪都被老板打太极，说什么“年轻人要先沉淀”。最憋屈的是，为了冲KPI每日每夜加班做的方案，最后功劳还被领导揽走了。那时候就明白，打工再拼 天花板也是别人画的。 现在自己做亚马逊，虽然每天也忙到半夜，但赚的每一分都落自己手里。收入分三类:店铺流水是基本盘，偶尔接个代运营陪跑的活，空闲时还在社群分享经验赚点零花钱。就说上个月，光代运营的提成就比以前上班的工资高两倍。 前阵子表妹说想辞职，她在连锁超市做店长，一个月四千多，全年无休，过年都得在店里守着。我劝她试试线上卖家乡特产，现在物流方便，真不用困在那一方小天地里。 其实不是说上班不好，只是像我们这种不甘心被安排的人，自由职业才是解药。毕竟这年代，靠双手挣自由，比看别人脸色混日子靠谱多了。路选对了，哪怕走得慢点，也是往自己想要的生活去的，你说是不是呢？
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14 5 0 物流 运营 店铺
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