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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 23501收藏
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真叫海叔 前天 09:40+ 关注
做跨境电商这些年，我发现个有意思的现象：平台一有政策调整，不少卖家就陷入焦虑，群里满是抱怨与求解读的声音；但真正的行业高手，却总能泰然处之，按部就班推进业务。二者的差距，在于前者紧盯政策波动，后者着眼商业周期。 很多卖家对政策敏感过度，根源是格局局限，只盯着眼前生意，没看清行业运行逻辑。之前我也总是会经常去研究平台的政策，但后来发现平台政策每年大小调整至少数十次，如果每次都较真，不但浪费时间精力，反而没有办法专心运营做店铺了。 真正有经验的卖家，一般会聚焦三大周期：消费周期、产品周期与平台周期。 疫情时居家用品走俏，如今户外产品回暖，是消费周期；季节性产品冷热交替，是产品周期；平台从扩张到调整，是平台周期。有位深耕五年的卖家，不靠盯政策，而是靠大数据预判趋势。去年他提前半年布局圣诞产品，即便后续仓储费上涨，也因丰厚利润轻松应对。他们顺着周期决策：产品衰退就清仓换品，消费升温就加大投入，平台调整就严控成本，总能在变化中抓机会。 政策其实就如同波浪，转瞬即逝，周期才是潮水，决定行业走向。 跳出政策陷阱，关键是建立自身商业逻辑。政策调整多是成本变化，而非模式颠覆。仓储费涨了就优化库存，广告规则变了就拓展多渠道。近期平台新政策出台，小卖家恐慌清库存，大卖家却趁机加大投入，他们看到竞争减少、市场份额重分配的机会。 做跨境电商本质是做生意，核心是满足需求、创造价值、获取利润。与其耗时间研究政策，不如多查Google Trends、分析竞品数据。抓住消费者需求，便抓住了生意根本。
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53 0 0 产品 数据 店铺
书竹 前天 09:39+ 关注
货到了人跑了，跨境买卖白忙活 2025年的跨境卖家最怕什么？ 货漂在海上，客户在微信群里天天催，最后留下一星差评。 平台流量费年年涨，好不容易拉来的新客只下一单就消失，钱没赚到，仓库里剩一堆库存。 把镜头拉回到2023年。 国内一位做母婴用品的小林，靠短视频把店铺冲到了类目第一，日均五百单。 结果欧洲航线爆仓，承诺的十天到货拖到三十五天，妈妈们急等奶粉，退单率飙到32%。 小林连夜写道歉信，发现物流页面显示“等待清关”，其实货还在港口晒太阳。 信息不透明，客服只能背锅。 为什么复购低？ 用户只想知道包裹在哪，什么时候到，别让他们一遍遍问。 系统给不了答案，人就流失。 AI算库存、区块链晒流程，听起来高大上，落到仓库里就是两个动作：提前把货放到离买家最近的仓，出问题一秒把真相甩在客户面前。 技术再炫，解决的是这两个小痛点。 别指望一套软件就能让人回头。 老板得亲自盯退货流程，比盯广告投产还狠。 把退货标签做成一张邮资已付的贴纸，客户收到直接贴门口，快递取走。 这一张小贴纸，让欧洲某服饰卖家复购翻了1.8倍。 成本不到两毛钱，买的是心安。 2025年的竞争，比的不是谁的广告烧得猛，而是谁的仓库先学会说人话。 想长期活下去，先把物流页面做得像聊天一样简单。 留言说说，你愿意为一张包邮退货贴纸多留一个月吗？
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283 0 0 跨境电商 差评 店铺
盒子小伊 前天 09:26+ 关注
说真的，普通人把跨境当副业赚点零花钱，真没那么玄乎。要是就想每月多挣几千块贴补家用，其实不难做到。 我表姐就是现成的例子。她是个朝九晚五的上班族，去年年底闲得慌，听我提了一嘴跨境能试试，就抱着“就算亏了也不心疼”的心态，花300块开了个主打性价比的跨境小店，现在每月稳稳能赚4000多，比她那点年终奖实在多了。 她一开始啥也不懂，连“跨境物流”听着都觉得离自己八竿子远。 我教她别贪多，先从那种小体量、轻重量，还没什么售后麻烦的家居小物件下手——比如厨房用的硅胶铲、卫生间的防滑垫。这些东西运费便宜，就算卖不动，亏也亏不了几个钱。 选品也不用瞎猜，就蹲平台的“热销榜”，看哪些东西连续一周都在上面，再去1688搜同款，找那些比平台价低30%以上的厂家，谈“一件代发”——不用自己囤货，客户在她店里下单，她直接把地址发给厂家，厂家发货，她就赚中间的差价。 第一个月她就选了5个品，每天下班花1小时琢磨标题（照着热销款的关键词改几个字就行）、修修主图（用手机拍厂家给的图，加个简单的滤镜）。 前半个月一单都没开，她心里直打鼓，我说你别急，再加点应景的东西——那阵快过年了，她就上了印着福字的厨房擦手巾、生肖图案的防滑垫。没想到第20天，突然来了个5单的小单子，是个海外华人买去送朋友的，那天她净赚120块，半夜激动得给我发语音，声音都透着高兴。 慢慢摸出门道后，她总结了两个“新手保命招”：一是坚决不碰重货和易碎品，像陶瓷碗、小家电这些，运费贵还容易坏，售后能把人烦死；二是不花一分钱做推广，全靠平台的自然流量——她发现新店铺都有流量扶持，只要选品贴近热销款，价格又有优势，很容易被推到首页。现在她店里稳定有20个品，每天花半小时回回消息、盯盯发货，其余时间该上班上班，该陪孩子陪孩子，一点不耽误。 我另一个朋友阿珍，是个宝妈，没时间天天盯电脑，就做了东南亚那个跨境平台的无货源小店。 她专选母婴类的刚需品——比如宝宝的围嘴、学步带，这些东西家长不怎么挑品牌，只要性价比高就愿意买。她的诀窍是“蹭活动”：平台每月都有“母婴好物节”，她提前一周找厂家谈临时降价，再报名平台活动，活动期间单量能翻3倍。有次她卖一款能折叠的宝宝浴盆，活动价就比平时少5块，3天卖了80多个，光这一笔就赚了2000多。 其实普通人做跨境副业，最忌讳“想一口吃成胖子”。 我见过不少人一开始就租办公室、囤几十箱货，结果压了几万块的货卖不出去，反而把自己吓退了。真不用这么折腾，就走“最小成本试错”的路子：花几百块开个店，先挑10个以内的刚需小物件，走一件代发，先把“下单-发货-收款”的流程跑通。就算第一个月只赚500块，也比天天瞎琢磨强。 表姐现在常说：“以前总觉得跨境是‘大佬们玩的’，真试了才知道，就跟在网上卖土特产似的，无非是把东西卖给国外的人，流程没差多少。”她最近又加了个品类——宠物用品，发现国外养宠物的人多，宠物小衣服、牵引绳卖得特别好，上个月光这一个品类就赚了1500。 所以说，普通人做跨境副业，真不用怕自己没经验、没人脉。选对那种对新手友好的平台，挑准小、轻、人人都用得上的品类，用一件代发不用自己囤货，每天花一两个小时打理，每月赚几千块贴补家用，真的做得到。难的从来不是事儿本身，是你总觉得“这离我太远”，连伸手试试的勇气都没有。
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112 0 0 跨境电商 主图 物流
文州小小生 3 天前+ 关注
单干亚马逊三年后，我的感受是 我之前在公司上了快3年的班，后面自己出来单干一直到现在。一开始因为多方面原因（想节约成本+快点赚钱等），选择做铺货类模式，但踩了比较多的坑，现在已经转变为精铺了。 做铺货类就是广撒网以量取胜，不用市场调研和过于精细的选品，只要我去1688批发产品就能快速上架大量产品，快速启动店铺。对于当时没啥启动资金、生意头脑也一般的我，算是非常适合了。 但到后面这种模式的缺点也越发明显。首先是我的精力跟不上了。面对成千上万个产品，我没办法对每个Listing进行精细化的优化，也不能分析每个产品的数据。 其次就是库存管理难度高，资金压力大，这可能是铺货模式蕞大的弱点了吧。大量的SKU会带来巨大的资金压力和仓储成本。一旦库存滞销，就会不断产生仓储费，吞噬利润。 而且因为SKU太多，我当时问了好几家海外仓，大家一般都不想接，在这块我也花了不少时间。 现在做精铺也是我深思熟虑后的结果，因为一方面手上的资源变多，资金也能支撑我同时测试5-10款产品（包括头程仓储费、广告费、平台佣金等）。 可以说现在一切都走上了正轨，虽然偶尔会觉得精力不足、平台乱搞、销量焦虑，但是出来单干带给我的收货永比在公司多得多（没有劝大家裸辞的想法）。 总的来说，我觉得自己比较幸运吧，虽然在选品、广告、找各类服务商的道路上踩了很多坑，但也是这些挫折让我成长了不是吗。
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37 0 0 跨境电商 亚马逊创业 运营选品
盒子小伊 3 天前+ 关注
做跨境电商，最怕的就是不会算账，明明产品卖的不错，结果扣掉各种费用，利润却很低，甚至是亏钱。 今天说一下关于利润的计算方法，分享给大家： 利润怎么算？ 净利润=售价-产品成本-平台费用-物流费-广告费-其它费用 各项成本怎么算？ 售价：不要凭感觉定价，最好结合市场和竞品分析，定合理的价格。 产品成本：不仅是出厂价，还有包装、质检、贴标等相关费用，建议开始就把这些费用列出来，算出单个产品的成本。 平台费用：包括销售佣金（一般最高15%）、平台配送费。 物流费：FBA的产品要加上头程运费、空运、海运费用，其次还有清关费、港杂费。 CPC广告：推广产品的费用，建议用过去一段时间的平均广告话费占销售额比，来估算广告成本。 其它费用：账号月租费、工具订阅费、商标注册..等到，虽然单干成本低，但是也要算在内。 把利润多少算健康呢？ 一般来说利润在20%-30%是比较理想的，适合精品；利润10%左右属于低价铺货，自发货利润可能更高，但管理麻烦；如果利润低于10%，建议尽快调整选品和运营策略。 如何提高利润呢？ 除了避开竞争激烈的类目、找价格合理的供应商，其次就是优化广告投放、降低acos，海运拼柜能省不少钱，再就是包装重量和尺寸方面要控制好，可以降低配送费。
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120 0 0 高利润 推广 投放
吕好了 3 天前+ 关注
做跨境电商出单好的店铺，都在做正确的基础动作 不少卖家困惑于同行店铺订单不断，自己却业绩平平。其实，出单好的店铺并非掌握了什么秘诀，而是把基础动作做到了位。 选品不凭感觉靠数据，是出单好的店铺的首要秘诀。很多新手看到热门产品就盲目跟风，比如有人看到某款硅胶铲子畅销便跟进，却因该品类竞争激烈、价格战惨烈而失败。而出单好的卖家会深入分析市场容量、竞争对手数量、价格区间、评论分布等数据，选择竞争合理、自身有优势的细分市场，在“蓝海”中深耕，而非在“红海”中拼价。 把控运营节奏也至关重要。部分新手急于求成，一次性上架大量产品，结果库存积压、资金周转困难。出单稳定的店铺则注重慢工出细活，集中精力把一个产品做透，从关键词测试到产品图片优化，再到认真对待每一条客户评论，细致打磨运营的每个环节。 成本控制是盈利的关键。许多新手只看产品售价，忽视了产品成本、运费、平台佣金等隐性支出，最后利润微薄。成功的卖家会建立完善的成本控制体系，梳理每个环节的费用，明确利润目标，优化可节省的开支，避免不必要的浪费，毕竟跨境电商赚的是净利润而非销售额。 良好的心态同样不可或缺。新手易因初期挫折抱怨市场或平台，而优秀卖家能清醒认知市场现状，接受挑战，持续改进。他们会分析自身不足、学习同行优点、根据市场调整策略，明白跨境电商是长期事业，需稳步前行。 跨境电商没有捷径，把选品、运营、成本控制、心态调整这些基础动作做对做好，出单自然水到渠成。
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41 0 0 跨境电商 运费 关键词
咸鱼心花样 3 天前+ 关注
广告到底能不能频繁调整？调整的频率怎样才是合理的？ 大家应该都听过一个逻辑：SP广告的归因周期是7天，因此在7天后，往前看上一周的数据才是相对准确的。那么这个说法到底对不对呢？对也不对。 确实订单的归因是需要时间的，比如：1 号买家点了A词的广告没有转化，5 号通过自然搜索转化了，这笔订单仍然会算在1号点的A词的广告下，而不是自然流量或者其他渠道。 但是从另一个角度来说，运营追求的是相对的精细化，做不到绝对的精细化的。对于一些客单价不是特别高的产品来说，其实当下显示出来的数据，已经能做到相对的准确了，你根据相对准确的数据来做运营决策，是没什么太大的问题的。后续等7天后归因，也只是会对数据做小幅度的修正，增加几个订单而已。 那么到底应不应该7天调一次呢？我的观点是：不一定。广告是没有标准答案的，你两三天调一次，十几天调一次，都是可以的。但是一定要建立在一定的数据基数的基础上，如果数据量过小，很容易对决策产生误导，做出错误的调整。 另外尽量要避免频繁调整，一来容易影响到广告的稳定性，二来你每做一次调整，系统是需要时间给你匹配新数据的，你是需要时间来验证你的运营想法对不对的？啥都没验证出来，调完了又调回去了，有什么意义呢？ 所以运营千万不要死板，而是要学会灵活应变，追求相对的精细化，调整决策一定要有据可循。
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44 0 0 自然流 广告 数据
乐乐乐 3 天前+ 关注
最近很多朋友问我一个人能不能做跨境电商，我的回答是：不仅能，而且做得好还能赚得不错。我刚开始做的时候也是一个人摸索，现在团队虽然扩大了，但最初的那套方法依然适用。今天就把我这几年总结的八个关键步骤分享给大家，希望能帮到想入行的新人。 第一步是选择平台。现在主流平台有十多个，亚马逊、速卖通、Temu、虾皮、Lazada等等。如果你是完全没有电商经验的新手，我建议首选Temu。这个平台对新手最友好，入驻门槛低，而且不需要自己囤货。我当初也是踩了不少坑才得出这个结论的。 选好平台后要确定做哪个国家市场。目前新手最容易入驻的是美区和东南亚市场，只需要一个有限公司的营业执照就行。其他市场像日本、欧盟要求比较高，需要你有跨境电商经验或者第三方经营证明，新手暂时不用考虑。 确定好市场和平台后，就要选择产品类目了。东南亚市场适合做低客单价的刚需商品，美区则适合做一些高溢价、重量轻、体积小的商品。比如美妆工具、户外用品、时尚饰品等，都是不错的选择。 接下来是开店环节。直接去平台官网按照提示注册就行，但要注意网络环境的要求。不需要什么特殊工具，普通宽带就可以，但建议使用专门的跨境电商浏览器，比如紫鸟或者船长浏览器，这样更方便管理店铺。 店铺开通后要做基础设置，包括发货地址、运费模板、仓储地址等。即使前期做一件代发，也要学会设置虚拟海外仓地址。这些基础设置虽然繁琐，但关系到后续的运营效率，一定要认真完成。 选品是关键环节。我的经验就是一个字：抄。但不是无脑抄袭，而是通过数据工具如FastMoss、特看妙手等分析热销产品，然后做差异化改进。可以关注近期热卖的类目，做相似品的开发。 找到产品后就在1688、拼多多等平台找货源。多和供应商沟通，区分一手货源和二道贩子。刚开始可能会踩坑，但慢慢就能找到靠谱的供应商。 上架产品时可以用一些工具帮忙，比如把中文描述自动翻译成英文。常用到的有店小秘、芒果店长等工具。上架后还要持续优化，保持300-500个产品规模，定期淘汰表现差的，上新潜力产品。 营销推广很重要。可以通过设置折扣活动获取自然流量，切记不要S单。当店铺开始出单后，要立即解决发货问题。东南亚市场支持国内直发，美区则需要找靠谱的货代做虚拟仓发货。 最后是回款环节。需要绑定国际支付平台如连连支付，货款先到支付平台，再提现到个人账户。整个流程看起来复杂，但一步步来其实并不难。 最重要的是先行动起来，在实践中不断学习调整。每个成功的跨境电商卖家都是从零开始的，只要方法得当，一个人也能做好这门生意。 最近很多[奋斗]粉丝私信问我要详细的实操步骤，开头都是老师，你好之类的，我基本上都发给他们了，对我来说能帮一个是一个！ 当然有些人说话不尊重的，我也不会搭理，大家有什么不懂的，我没事的时候也可以交流一下，完全是闲聊，不收米，我觉得努力上进的人都值得尊重！
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452 0 0 跨境电商 推广 自然流
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