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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 80249收藏
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古月叔叔 2025-8-12+ 关注
推广费超过15%部分要交税。突然很多强付费老板来问这个事，因为对他们来说太可怕了，因为广告费达到50%。随着电商法的推进，越来越多老板也特意去找人家咨询了一下，所以给大家说一下自己浅浅的看法，大家不用那么慌。 首先这个事情的结论是有一定的讨论空间，还没有那么的明了，所以不要过分的慌张，不要有人让你又花什么钱，不要花。 首先广告费里面是这么去规定的，广告法里面规定广告费如果超过年营业额的15%的部分，作为利润要去调整。但实际情况是什么？也不是所有类目都是15%，化妆品、医药、酒以外的饮料都是可以达到收入30%的，所以不一定是实物。 其次广告费，那是广告费，但做电商费用叫什么？叫信息技术服务费。天猫、京东、拼多多开的票都是信息技术服务费，抖音开的是广告服务费。 然后就有一个东西的，信息技术服务费是属于平台的劳务收入，对应到企业成本里面就不算广告。但这里面只是狡辩的一个点，实际上大家心里都懂，就算就真的是广告费。 具体的还是看后续的政策明了，因为前面说的东西其实都是原本是适用于线下或者适用于一些品牌方之类的，真的是广告投入的那一种。其实大家都知道付费投入现在在电商里面是避无可避的，而如果只是15%这个比例，等于投放比在7以上去玩，其实它并不是那么的现实。因为这些平台垄断地位在那边，不可能广告费真的让每个人都支付个10%或5%，很难的。 虽然今天过完年之后的也已经考虑到这个事，所以一直在鼓励大家做低价、低付费，就是为了让大家降低广告费的支出，因为营业拉得太高。实际上想一想，现在做强付费到手利润多少个点？超过10个点都很少，而其他各种隐形支出超大。
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41 0 0 电商 电商人太难
乘风破浪 2025-7-30+ 关注
先搞懂钱的逻辑，再谈赚钱 很多人一辈子为钱奔波，却始终赚不到钱，根源在于：只盯着“怎么赚”，却没搞懂“钱的逻辑”。 钱的本质是价值交换的媒介。它永远流向两类人：一类是能解决别人解决不了的问题的人，一类是能提供别人稀缺的东西的人。所以，赚钱的第一步不是学技巧，而是想清楚：你能给世界提供什么不可替代的价值？是帮人省时间，还是帮人避坑，或是帮人实现欲望？找不到这个核心，再努力都是打转。 看懂了价值逻辑，还要看透人性规律。同样的产品，有人卖不动，有人被疯抢，差别不在东西本身，而在是否懂“人想要什么”。贪婪、焦虑、虚荣、懒惰……这些人性弱点，既是陷阱，也是商机。能把价值和人性结合的人，才能让钱主动找上门。 至于管钱的流向，核心不是“少花”，而是“让每一分钱成为你的兵”。花在奢侈品上的钱，是让兵战死沙场；花在提升自己、链接资源、积累工具上的钱，是让兵帮你攻城略地。真正的省钱，是砍掉那些消耗你精力和财富的“无效社交”“虚荣消费”，把钱变成能生钱的种子。 最后要明白：财富的积累永远是“认知先行，行动跟上”。那些白手起家的有钱人，不过是先一步想通了“钱喜欢流向哪里”，然后让自己站在了那个地方。当你看懂了价值交换的本质，学会了让钱为你打工，赚钱就从“求而不得”变成了“水到渠成”。
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